銀行客戶經理績效薪酬設計技巧

課程大綱

【課程介紹】 

? 如何確保客戶經理薪酬績效與支行經營責任協調一致？

? 客戶經理等級如何劃分？如何有效解決對公與對私、城鄉差異？

? 提高客戶經理激勵性的關鍵點在哪？

? 如何解決客戶經理績效考核指標太多的問題？

? 客戶經理績效薪酬應該基于產品、客戶還是客戶經理等級？

【課程收益】

? 掌握客戶經理等級劃分的技巧

? 掌握客戶經理績效薪酬結構設計方法與技巧；

? 掌握客戶經理績效考核的關鍵。

【課程對象】

銀行董事長、行長、副行長、業務部室總經理、人力資源部總經理、支行行長

【課程時間】

1天（6課時）

【課程大綱】

序號內容提要（標準課時：6課時）1**部分 客戶經理等級設計

● 引言：客戶經理存在的問題

● 討論：是否需要客戶經理等級劃分

● 客戶經理等級評定模型

● 客戶經理等級評定的影響因素

● 客戶經理等級劃分步驟與關鍵

● 案例：某銀行客戶經理等級劃分2第二部分 客戶經理績效薪酬設計

● 客戶經理薪酬導向，基于利潤還是規模？

● 客戶經理薪酬結構設計

● 客戶經理績效薪酬模式比較

● 客戶經理績效薪酬設計步驟

● 客戶經理績效薪酬設計關鍵

● 案例：某銀行客戶經理績效薪酬方案

3第三部分 客戶經理績效考核

● 客戶經理績效考核模式—一級考核還是二級考核

● 客戶經理考核指標設計

● 客戶經理績效合約設計

● 客戶經理績效評估關鍵

● 案例：某銀行客戶經理績效合約

 現場答疑