鄒延渤老師  保險產品營銷訓練專家

10年保險理財風險配置經驗

10年保險產品銷售訓練經驗

大連市金融系統(tǒng)五星級培訓師

曾任：太平人壽北京分公司海淀支公司丨業(yè)務經理

曾任：中國太平洋保險股份有限公司大連分公司丨產品經理

曾任：中國太平洋杭州中心支公司顧問營銷行政一區(qū)丨組訓/區(qū)經理

擅長領域：保險理財風險配置、保險產品精準銷售、財富傳承與風險托管培訓

鄒延渤老師從事保險理財風險配置與保險產品銷售訓練工作十年，具有豐富的實踐經驗。曾被世界500強太平洋壽險大連分公司所聘用，為大連分公司（隸屬的）20家支公司， 5000多名營銷員做產品學習及銷售訓練工作，致力于挖掘產品核心賣點通過培訓做到啟發(fā)、訓練及銷售轉化，幫助保險代理人明確產品定位并精確匹配客戶群，完成客戶最優(yōu)理財模型的建立，實現(xiàn)從產品到保單的快速轉化，在提升專業(yè)服務品質的基礎上，實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。

實戰(zhàn)經驗：

★ 太平人壽北京分公司海淀支公司  業(yè)務經理

→ 集團壽險開拓銷售的典范，不足兩年，完成從白板的大學生到銷售精英蛻變， 總計積累開拓了清華大學教授、美敦力高管等32人中高端客戶，其中行業(yè)期繳標保180萬，累計件數(shù)98件。

→ 集團總部指派金牌講師，自主研發(fā)典范案例課程，進行中高端客戶銷售技巧、保險理財風險配置、保險產品精準銷售等培訓，為鄭州分公司與天津分公司一年內新人做兩期FORTUNE培訓，每場500人，將其個人成功的銷售經驗復制、傳承到兩地的銷售隊伍，建立了營銷團隊銷售高保額保單的信心，為太平人壽三高（高品質、高素質、高績效）團隊的打造貢獻了力量。

★ 中國太平洋保險股份有限公司大連分公司（世界500強）   產品經理/產品培訓講師

→太平洋保險高級培訓師，于2015年開始每月定期給公司業(yè)務員進行產品銷售技能培訓，

并創(chuàng)造了單張保單期繳1億佳績的顧問營銷壽險業(yè)務員，在2017年度公司排名飛一般的增長，實現(xiàn)了大連地區(qū)年度銷售目標達成全國第一的逆襲。

→三年448場培訓，年平均150場，授課近10萬人次

產品銷售技術類：

★千人場產品啟動培訓48場，每場平均規(guī)模1500人，受訓5萬多人次。

★主管層級產品及銷售訓練培訓（含模壓訓練、保額銷售法等）121場，每場平均規(guī)模200人，受訓2萬多人次。

★非主管層級（含一年內新人）產品及銷售訓練培訓（含模壓訓練、保額銷售法等）178場，每場平均規(guī)模200人，受訓3萬多人次。

★產品種子講師班銷售訓練培訓41場，每場平均規(guī)模40人，受訓1千多人次。

★受邀太平洋財產險產品銷售類培訓10場，每場20人左右，受訓200多人次。

典范案例研發(fā)類：

★研發(fā)最佳實踐典范案例100多人，成功用于總公司大會分享3人，分公司啟動會分享21人，銷售培訓類分享37人，支公司早會巡講50多人，為總分公司挖掘與沉淀優(yōu)質的銷售經驗及組織發(fā)展的方法，讓營銷團隊的成功經驗得以復制與傳承。

組織發(fā)展技術類：

★主管層級《基本法之規(guī)劃面談》30場，每場平均規(guī)模50人，受訓1千多人次

★新人層級《基本法之規(guī)劃面談》20場，每場平均規(guī)模100人，受訓2千多人次

主講課程：

01保險業(yè)：

《借勢賣養(yǎng)老 績優(yōu)任我行》

《百萬績優(yōu)高手自我修煉系統(tǒng)》

《卓越保險家之財富管理式營銷》

《打造壽險企業(yè)家之《基本法》精準增員規(guī)劃實操》

02銀行業(yè)：

《銀行理財經理之保險精準營銷優(yōu)化實戰(zhàn)訓練》

《銀行理財經理之高凈值客戶大額保險銷售秘訣》

授課特點：

鄒延渤老師的課程互動和參與性很強，課程內容清晰易懂并且感染力十足，從學員的角度為學員考慮，結合最佳理財工具和實踐案例做現(xiàn)場訓練及成果轉化，做到課程內容能讓學員更好吸收、更好運用。

服務客戶：

與鄒老師合作設計銀保主打產品多多保和郵保安康，讓我見識到了鄒老師的專業(yè)實力，將多款產品的優(yōu)勢簡單的呈現(xiàn)給客戶，銀行理財經理容易掌握和講解，客戶一聽就明白自己買了什么，價值在哪里。化繁為簡直指銷售，期待能夠再一次合作。

                                     ——中郵人壽遼寧省分公司講師  王嬋女士

感謝鄒老師來葫蘆島分行給我們講產品組合營銷策略，讓我在充分了解銀行和保險業(yè)發(fā)展方向的同時，明確了作為銀行理財經理要將銀行的職能發(fā)揮出來，為客戶做風險托管式保險銷售，打開了我的銷售視野和格局。

                                     ——郵儲銀行遼寧省葫蘆島分行 于爽理財經理

鄒老師具有多年的一線銷售經驗，對于團隊產品銷售問題看得很精準，請鄒老師來給旅順支公司做產品銷售啟動培訓，是團隊伙伴兒們最開心的事情，每次培訓旅順出勤都爆滿，培訓后隊伍的產品銷售意愿很強，活動率很高，很好的推動了支公司業(yè)務目標的達成。

                       ——中國太平洋壽險大連分公司旅順支公司總經理  羅波女士

鄒老師培訓產品銷售能夠站在很高的視野上讓我們明白此刻銷售該款產品的意義與價值，時刻引導我們思考三個方向的問題（客戶為什么買？為什么和我買？為什么現(xiàn)在買？）讓我們站在客戶的角度思考問題，從自身的產品價值及服務提升我們的銷售能力，我們團隊伙伴都很喜歡她。

                          ——中國太平洋壽險大連分公司服務營銷   張方經理

鄒老師是一名非常負責任的老師，在給我開發(fā)百萬保費銷售典范案例的時候，深度挖掘我的銷售經驗，不放過任何一個細節(jié)，開發(fā)課件到凌晨四點就為讓我在分公司啟動會上能夠更好的分享實戰(zhàn)細節(jié)，幫助更多的銷售精英成長。讓我看到了職業(yè)精神，向專業(yè)精神致敬！

                          ——中國太平洋壽險大連分公司顧問營銷   常譽馨經理