商道--地產招商品牌營銷

商道--地產招商品牌營銷

一、  商道-人之道

招商概念 

1．招商定義

2 .故事營銷是法寶

3．人之間的事—商業智慧

二、商道精髓-計謀

1.要做個合格的謀士

2.招商流程介紹

3.溝通是關鍵點

4.以結果為導向

案例融合介紹（置信、龍湖等）

三、定位智慧

1.招商定位意義

2.學會平衡是智慧

3．招商定位是加法

4.業態落位是減法

融合案例介紹（萬達訂單招商等）

四、運用商道

1.紅線原則

2.客戶需求的把握

3．租金還是裝修，免租期，三大基本法則

案例分析（萬象城等）

五、生意的高境界

1.尋找客戶基本法則

2.被動優于主動

3．天道酬勤

4.人脈是王道

5.創新是智慧

6．借力打力

六、招商要素

1.時間抽原則無需置疑

2.羊群效應應用

3.主力店是狼也是羊

4.打破常規是捷徑

課程生動活潑，通俗易懂，深入淺出，覆蓋招商全部流程，生動的分析國內地產商業的情況。

案例十分豐富，適合中基層人員培訓。