<ul id="8eaoi"></ul> 【課程背景】
會議發(fā)言、年終匯報、營銷展示、技術交流、生產培訓、競標演示、公眾路演……這些在關鍵商業(yè)場合下的一對多溝通和影響的能力——即商務演講和呈現的能力，在今天的商業(yè)世界里，已經成為職業(yè)人士必備核心技能之一。古往今來，不論是政壇領袖，還是商戰(zhàn)名家，卓越的人物無一不是擁有高超溝通及演說能力的大師!而中國人歷來就以含蓄低調著稱，真正需要表現、推銷自己的時候，又變得緊張恐懼、說話干巴巴缺乏感染力、邏輯混亂，那么，面對普通大眾不敢講，不會講，講不好的惡性怪圈，該如何打破？
【課程收益】
1. 了解緊張的根源，避免演講緊張的技巧，提升互動控場能力
2. 掌握演講開場白設計、結尾設計、結構設計、內容設計、目標設計基本原則
3. 熟練運用肢體語言、語音語調，建立穩(wěn)重成熟的臺風，提升整體表達能力
4. 統(tǒng)一標準：使企業(yè)形成統(tǒng)一的思維、語言、交流和行文標準，提高企業(yè)效率
【課程時間】
12小時 /2天
【授課對象】
職場人士、企業(yè)中高層領導、一線工作人員、技術人員、營銷人員、企業(yè)內訓師、面臨方案呈現、競聘競職、會議發(fā)言等場景的人員
【授課方法】
專題講授 案例分析 小組討論 學員演練
【課程大綱】
一、 臺風基礎——立刻從對講臺束手無策到中規(guī)中矩
? 演講者的職業(yè)形象
? 1分鐘即興演講與呈現演練—自我介紹
? 突破傳統(tǒng)思維：演講者是可以2小時練成的！
? 專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的演講者有哪些特質？
? 如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影？
? 如何快速提升演講者的親和力和權威感？
? 如何用最簡單的方法保證演講者姿態(tài)端莊大方？
? 現場驚嘆體驗：企業(yè)演講套模子快速復制！
? 版權工具：《演講五行訓練法》
二、 方案呈現的基礎，充分的賣點
1. 一個發(fā)人深思的提問：你清楚自己的產品價值在哪嗎？
2. 方案呈現亮點：精準傳達賣點，提升客戶購買欲
3. 產品賣點的特征：銷售賣點VS營銷賣點，差別有多大？
4. 銷售人員如何獲得足夠豐富的賣點？
5. 咨詢實盤案例：銷售賣點手冊展示，讓暗淡的產品現場發(fā)光
6. 方案呈現的精髓：銷售人員如何“靈活”運用銷售賣點，激發(fā)成交？
三、 方案呈現（工作總結、述職報告、項目匯報）內容結構公式
1. 聽眾分析與演講目標設定
2. 方案呈現開頭2個要素
3. 方案呈現的六個原則
l 羅列要點,歸類分組
l 以上統(tǒng)下,結構扁平
l 層次清晰,邏輯次序
l 結果導向,結論先行
l 事實說話,數據證明
l 突出重點,電梯法則
4. 方案呈現4種結尾方式
四、 讓顧客對你有專業(yè)信任，顧問式銷售的敲門磚
1. 讓對方愿意開始熟悉你的N種理由
2. “認識”到“熟悉”到“信任”的最短路徑
3. 快速建立信任的兩個步驟：第一印象和成為行業(yè)專家
4. 如何三言兩語成為客戶心中的行業(yè)專家？
5. 現場練習：運用SPIN提問，修改客戶的衡量標準
五、 有效介紹企業(yè)與產品，成交前的最后準備
1. 客戶對企業(yè)的三個疑問
2. 提升客戶心中企業(yè)形象的最佳切入點
3. 面對老客戶如何介紹企業(yè)？
4. 企業(yè)產品介紹中的常見誤區(qū)
-缺少重點；
-忽略客戶；
-自說自話；
5. 主動創(chuàng)造介紹產品的時機：從需求轉換到產品介紹
六、 超越PPT，最低成本實現報告標準化
1. PPT開發(fā)中的常見問題：
2 開發(fā)者都是兼職很忙，研發(fā)太占時間怎么辦？
2 沒有時間做PPT，但又要保證效果，怎么辦？
2. 十倍速玩轉PPT——讓PPT開發(fā)時間縮短90%！
3. PPT是培訓課件的最初級形態(tài)，有沒有比PPT更快的開發(fā)方法？
