經營戰略變革與整合營銷新思路

培訓受眾:

大中小民營企業高層管理人員，一線經理級別人員等

課程收益:

為了適應市場環境變化和倡導經營變革，走向市場經濟的制造業和流通業界已由“生產導向”更迭為“市場導向”，大規模的新型流通模式和針對客戶的企業營銷團隊迅速成長，特別是企業實施品牌戰略和整合營銷之后，市場競爭已上升到一個新的層面，企業內外部供應鏈與流通渠道之間以及區域市場的競爭日益激化，從而迎來了經營模式的變革，這種變革最大的表現形式之一是產銷之間脫離原來的物流、信息流、資金流，使其各自相互分離、追求局部最優化的狀態，并且通過品牌戰略和整合營銷，形成新型流通業態的創新經營方式，使現代企業面臨流程再造與協作競爭。通過整體的有效控制和管理，以實現產品和服務供應鏈全過程的價值，從而達到整合營銷行為的最適化和實戰能力。

課程大綱:

一、 分析行業現狀與創新企業營銷戰略
1、企業經營戰略及營銷戰略的柔性
● 順應新經濟的戰略變革
● 外部環境與營銷戰略的適應性
● 戰略成功五要素與創新十步驟
2、 明確市場與營銷的關系
●市場的選擇與確定方法
●市場的客源與方向辨別
3、 變革時代的新營銷觀念
●關于變革管理的科學性
●促使新營銷觀念誕生的指導思想
4、 競爭環境與SWOT分析
● 市場調查與分析
● 集體智慧資源的開發和利用
5、 科學務實的經營計劃過程：
● 經營計劃廣度與深度的類型分析
● 編制與更新經營計劃
6、 行業定位與競爭者行動
● 整體市場定位與區域市場定位
● 確定競爭對手的對標意義
● 預計競爭者行動與競爭潛力分析
7、 適應行業經營環境的營銷模式
●綜合環境的影響與營銷習慣的改變
●營銷發展進程三步曲（4Ps/4Cs/4Rs）
●市場營銷目標的設立與管理
8、 剖析市場需求與發現客戶偏好
● 市場與消費趨勢的變化
● 需求個性化與客戶偏好的形成

二、品牌戰略與市場拓展前景
1、品牌與非品牌的產品生命周期；
● 關于品牌的戰略思考
● 品牌與非品牌的經營模式的區別
2、品牌的有序競爭及良性的利潤空間；
● 行業引力和營造競爭優勢
● 品牌特色和差異化營銷
● 協作競爭與企業核心競爭力
3、品牌無形資產的積累和發展趨勢。
● 品牌物質和非物質的價值內涵
● 品牌發展的五度空間概念
● 品牌的科學管理與藝術提升

三、特許加盟和連鎖經營的關系及科學布局

四、特許經營及專賣連鎖的成功必備要素

五、物流活動與市場營銷

六、物流革新與流通系統結構的轉換

七、現代物流與經營戰略

八、營銷發展進程三步曲（4Ps/4Cs/4Rs）

九、由外而內的整合營銷戰略方法
1、整合營銷的特征
2、整合營銷的操作
3、整合營銷的精髓
4、整合營銷的效果
5、現代企業開展整合營銷的對策與措施

十、整合營銷的策略與執行
1、整合營銷的綜合思考方式
2、基于全新思考模式的策略
3、整合營銷傳播與執行目標

十一、整合營銷個案分析

十二、企業營銷戰略、品牌塑造、通路物流、整合營銷、客戶管理
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