超競爭狀態下的破局之道－－營銷系統戰

對象

中小企業的董事長、總經理、副總經理、營銷總監、市場總監及營銷部門經理、主管

目的

提升運作理念與方法

內容

為什么很多曾經知名/著名的品牌在很快的崛起中銷聲匿跡?為什中國企業的壽命在短中更加縮短?為什么有的企業年年在3000－5000萬銷售額上下浮動？為什么有的企業3年快速突破1個億？為什么有的企業20年持久實現1000億？為什么在銷量不斷提升的時候，利潤確趨向微利？為什么更多的后來品牌迅速崛起？為什么中小企業的壽命越來越短？企業持續成長發展的利潤源在哪里？……面對消費升級驅動與競爭日益激烈的中國市場，如何追本溯源、走出紅海、實現突破，持久盈利，如何從粗放的點突破到系統的新提升，如何打造企業的核心競爭力，成為眾多中小企業的困惑與瓶頸！ 世界惟一不變的是改變！經濟增長與行業發展的升級、消費環境與消費心理的升級，對更多的中小企業運營提出了更大挑戰，從傳統粗放的經營升級為現代精細的運營，從機會的捕捉到持久的品牌，系統化的營銷之道將成為更多企業持久盈利與競爭的新動力，不僅要有現實突破的爆發力，還要有持久競爭的系統力！方能在越來越規范理性的市場環境下做到基業長青、從優秀走向卓越。 課程題目： 超競爭狀態下的破局之道----營銷系統戰 課程目的： 檢視中小企業營銷操作的瓶頸困惑/了解企業成長的價值創新/構建系統實效運營體系/把握營銷系統的關鍵節點創新實戰 培訓人員： 中小企業的董事長、總經理、副總經理、營銷總監、市場總監及營銷部門經理、主管 課程提綱: 一、環境巨變帶來的營銷沖擊――累 1、揭示企業營銷操作的困惑 2、剖析營銷競爭的劇變環境 3、全面迎接市場超競爭狀態 案例：亞洲四小龍VS中國制造 二、超競爭狀態下的破局之道――變 1、理性回歸的營銷本質驅動 2、深陷紅海的營銷操作誤區 3、爆發與持久的營銷系統戰 案例：海爾/華為/華潤 三、營銷系統戰運作創新思維――知 1、不戰而勝的營銷系統價值 1．1營銷系統的操作定義 1．2營銷系統的思維價值 2、構建營銷系統的價值模型 2．1營銷系統全景展示 2．2營銷系統競爭對抗 3、營銷系統實踐的突破法則 3．1銷量利潤提升鐵三角：產品 渠道 品牌 3．2差異化的創新 3．2聚焦化的操作 案例：一個品牌的崛起 四、實踐營銷系統的關鍵節點――行 1、行業、對標、資源的戰略引擎 1．1 基于市場細分的產品戰略定位 1．2 基于企業資源的營銷戰略目標 1．3 基于競爭品牌的對標操作超越 案例：二三線品牌戰略突圍 2、組織、目標、績效的基礎支撐 2．1 戰略目標對位的營銷體系確立 2．2 營銷體系崗位職責流程的完善 2．3 營銷整體戰略目標與績效匹配 案例－：一個職業經理人的操作 3、產品、品牌、渠道的組合聚變 3．1 產品的差異與組合 產品體系組合與需求的對接 產品軟件（賣點、附加值）提升 新品的開發推廣操作 案例：賣點、包裝 3．2 品牌的差異與持久 核心價值的提煉 品牌規劃的統領 視覺創意的落地 案例：核心、視覺 3．3 渠道的模式與招商 渠道模式的確立 區域樣板的建設 渠道招商的推廣 案例：模式、招商 4、區域、團隊、管控的執行落地 4．1 區域操作的模型 4．2 區域團隊的構建培訓激勵 4．3 區域操作管控的四種方法 案例：一個成功的分公司運作