孫子兵法的管理與營銷智慧

對象：

企業(yè)管理與營銷從業(yè)者

目的：

提升管理水平與營銷技巧

內(nèi)容：

孫子兵法開篇講的是計策篇。古人說凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，這也是對孫子兵法的最好的詮釋之一吧。

孫子兵法首先肯定用兵打仗是國家的大事情，是生死存亡的大事。然后從內(nèi)因方面進行論證，道、天、地、將、法。如果內(nèi)因方面存在嚴重問題，基本不用再看其他方面了。如果內(nèi)因方面不存在問題呢？

不過計策篇又講到敵我雙方的對比，共從七個方面進行分析比較。哪一方面的領(lǐng)導(dǎo)人更受到部下的擁護和愛戴？哪一方面的領(lǐng)軍將領(lǐng)更有實戰(zhàn)經(jīng)驗？雙方天時地利更有利于誰？雙方建制和紀律誰更順暢？雙方參戰(zhàn)人員誰更具有力量？雙方參戰(zhàn)人員誰經(jīng)常嚴格演練？

從以上七個方面的比較就知道敵我雙方誰更占據(jù)優(yōu)勢，誰取得勝利的可能性就更大。

同時又講到盡管比較優(yōu)劣可以預(yù)測戰(zhàn)爭的成敗，可是作為領(lǐng)導(dǎo)者是否真正的聽從建議也非常重要。如果聽從正確的建議就會取得成功，如果聽取了錯誤的建議就會導(dǎo)致失敗。比如歷史上的袁紹與曹操，優(yōu)劣比較袁紹顯然占據(jù)上風(fēng)，可是袁紹不聽從正確的建議，所以他被相對弱小的曹操打敗了。

又講到兵不厭詐的戰(zhàn)術(shù)問題。用兵打仗最忌諱的是敵人知道你的情況，而你卻不清楚敵人的情況。在營銷領(lǐng)域，我們往往會看到企業(yè)并沒有深入調(diào)查市場、了解用戶就做出決策，甚至有一些企業(yè)把公布企業(yè)所有情況當(dāng)做誠信的表現(xiàn)，結(jié)果是一敗涂地。

在中國歷史上春秋時期的宋襄公就是一個反面的例子。最后身敗名裂，還被我們偉大的毛主席評價為蠢豬式的軍事家。

關(guān)于戰(zhàn)術(shù)層面，孫子兵法推崇出其不意，攻其無備。對于雙方拉開陣勢的打打殺殺，這其實并不是兵法。戰(zhàn)術(shù)的最高境界在于造就一個勢，而迫使敵方屈服，正所謂不戰(zhàn)而屈人之兵。

計策篇最后講到周密部署的重要性，多算會勝利，而少算的就會喪失優(yōu)勢。所以那些拍拍腦袋就上陣的打法，往往很難取得最終的勝利。

以上是關(guān)于開篇的基本講解內(nèi)容，在實際中會結(jié)合更多的落地案例。孫子兵法共計13篇，偏偏精彩絕倫，對我們的管理和營銷具有不可忽視的啟迪和實戰(zhàn)指導(dǎo)意義。