海外戰略營銷

課程背景：

古人云：“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時”。

在經濟全球化、企業國際化的后金融危機時代，我們也同樣面臨“逆全球化”和“貿易保護主義”，當今國際市場呈現：全球有效需求不足，個性化、本土化和碎片化需求增強的趨勢。

因此，國際業務面臨越來越大的風險和挑戰，而海外業務戰略決策風險又是所有國際化企業面臨最大的風險，如何防范風險和化解風險、穩健經營和持續經營是各級海外業務管理者必須面臨的課題。

課程結構和主題：

第一部分：海外戰略營銷概述

一、海外戰略營銷的起源

1、經濟全球化與企業國際化

2、企業國際化與海外戰略營銷

3、兩家跨國公司的故事

4、總結

二、海外戰略營銷概念

1、營銷與戰略營銷

2、海外戰略營銷與海外業務戰略

3、海外戰略與企業戰略

4、海外戰略營銷特點與案例

5、總結

第二部分：全球企業海外戰略營銷

三、跨國公司與海外戰略營銷

1、跨國公司產生與發展

2、跨國公司海外戰略營銷層次

3、成功案例

4、 總結

四、海外戰略營銷管理

1、海外戰略營銷目標管理

2、海外戰略營銷過程控制

3、海外戰略營銷績效評價

4、總結

第三部分：中國企業海外戰略營銷現狀

五、中國企業海外營銷發展現狀

1、中國企業海外發展簡述

2、中國企業海外營銷發展面臨的問題

3、經典案例

4、總結

六，中國企業海外營銷發展模式

1、發展模式類別

2、管理方式比較

3、案例

4、總結

第四部分：中國“一帶一路”戰略與企業海外戰略

七、“一帶一路”戰略與企業選擇

1、“一帶一路”戰略簡述

2、走出去的“五個問題”與企業選擇

3、案例

4、總結

八、 企業海外戰略制定與實施

1、企業戰略、海外戰略與海外營銷戰略

2、企業戰略層面臨的：海外戰略“一二三四五”項目

3、企業策略層面臨的：海外策略“六七八”項目

4、企業作業層面臨的：海外作業“九十”項目

5、經典案例

6、總結

第五部分：“逆全球化”與海外戰略營銷的風險控制

九、全球化利弊與“逆全球化”

1、全球化的利與弊

2、全球競爭與“逆全球化”

3、“逆全球化”的本質與防范

4、最近發生的幾個故事

5、總結

十、海外戰略營銷的風險與控制

1、基本風險類別與防控

2、全球競爭與戰略聯盟

3、戰略聯盟與海外業務可持續發展

4、案例

5、總結

第六部分：海外戰略營銷未來發展趨勢

 十一、戰略聯盟到網絡化

十二、下一個目標：管理全球網絡公司