《漸進(jìn)式銷售與情商》1-2天課綱（含沙盤引導(dǎo)）

大部分銷售課程都在講述銷售當(dāng)中的一些零散的心理學(xué)和銷售技巧，以至于大部分學(xué)習(xí)者會(huì)認(rèn)為銷售是很神秘且難以學(xué)習(xí)，只能靠天賦。事實(shí)上銷售只是影響客戶做出最有利決定的過程，而且這個(gè)過程有跡可循。漸進(jìn)式銷售先從漸進(jìn)式溝通開始，運(yùn)用漸進(jìn)式營銷，先把顧客需求放在心里感同身受，客戶才會(huì)認(rèn)同。

《情商加速器》通過獨(dú)特創(chuàng)新的沙盤課程設(shè)計(jì)，模擬豐富的銷售情緒發(fā)生場(chǎng)景，讓學(xué)員正確認(rèn)識(shí)并解讀情緒傳達(dá)的信息；通過引導(dǎo)式學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員提升銷售溝通情緒智能，深度了解客戶情緒與銷售的關(guān)系，從情商角度，為銷售人員找到高效溝通的方法，同時(shí)為銷售人員減壓。

講對(duì)買點(diǎn)、客戶才愛聽

【課程大綱】

模塊一：銷售、漸進(jìn)式銷售

模塊二：銷售瞄準(zhǔn)鏡

模塊三：銷售與情商，銷售情景模擬

模塊四：復(fù)盤

【課程收益】

? 增強(qiáng)情緒感知力，捕捉客戶情緒背后的信息

? 增強(qiáng)情緒表達(dá)力，建立銷售溝通的情緒語言

? 增強(qiáng)情緒調(diào)整能力，讓學(xué)員學(xué)會(huì)在不同銷售任務(wù)中運(yùn)用適合的情緒

? 增強(qiáng)情緒理解力，掌握情緒底層邏輯，增強(qiáng)銷售同理心， 

? 利用情商模型處理溝通、銷售溝通關(guān)系問題

? 整合左、右腦思維，讓情緒和邏輯有效結(jié)合，進(jìn)行問題分析與決策