有效制定年度經(jīng)營與發(fā)展計劃

● 課程前言：
企業(yè)在制定年度經(jīng)營計劃時，常常存在以下問題：
1、年度目標(biāo)的確定，感性、隨意，大多憑個人推斷，欠缺量化根據(jù)。
2、計劃的制定大部分是在進(jìn)行指標(biāo)的機(jī)械分解和分配，缺乏科學(xué)的目標(biāo)分解方法；
3、經(jīng)營計劃不是太過空泛，就是太過細(xì)節(jié)，對年度關(guān)鍵問題缺乏有效地判別方法；
4、對如何生成達(dá)成目標(biāo)的年度經(jīng)營策略，缺乏系統(tǒng)、有效的推演邏輯；
5、計劃的內(nèi)容大部分“空”而“散”，導(dǎo)致計劃執(zhí)行的有效性降低；
6、年度目標(biāo)的實現(xiàn)和日常具體工作缺乏有效鏈接；
7、計劃制定過程缺乏科學(xué)的流程指導(dǎo)，企業(yè)人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論得不到最終結(jié)果；
8、計劃制定完成，往往束之高閣，缺乏對計劃執(zhí)行的有效監(jiān)控；

● 課程收益：
圍繞上述問題，本課程將全面系統(tǒng)地介紹，如何通過導(dǎo)入科學(xué)的方法和流程，有效的制定年度經(jīng)營計劃。通過本課程的學(xué)習(xí)，可讓學(xué)員掌握：
 如何利用營銷價值鏈，科學(xué)導(dǎo)入年度經(jīng)營計劃的制定流程；?
 如何科學(xué)的確定年度經(jīng)營目標(biāo)；?
 如何基于問題分析，有效生成年度營銷策略；?
 如何在不同的預(yù)算下調(diào)整營銷組合的方法；?
 如何快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理的工作重點(diǎn)；?
 如何將營銷策略與組織策略有效落實到日常工作；?
 如何圍繞目標(biāo)對年度各項工作進(jìn)行考核評價；?
如何進(jìn)行風(fēng)險評估和確定風(fēng)險規(guī)避的方法；

● 課程適用：
本課程采取課堂講授、案例實操、課堂練習(xí)、角色扮演、小組討論等方式，用1天6小時或2天12小時的時間

● 課程整體框架：
    年度經(jīng)營計劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達(dá)成公司年度目標(biāo)，需要在整個年度開展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式，群策群力完成的一項重要工作。有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對下需要引領(lǐng)一個財年內(nèi)每個部門需要重點(diǎn)開展的工作。
    本課程全面系統(tǒng)地介紹① 如何利用ADP模型，科學(xué)的確定年度經(jīng)營的目標(biāo)；② 如何基于對渠道、終端、品牌、和產(chǎn)品的綜合檢測，有效地找準(zhǔn)營銷和組織領(lǐng)域的關(guān)鍵問題；③ 如何基于問題分析，利用營銷價值鏈和組織價值鏈，有效生成年度經(jīng)營策略；④ 如何利用全面項目化管理模式，將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務(wù)；⑤ 如何利用項目管理工具，有效監(jiān)控年度計劃中每一個項目和任務(wù)的落實情況；

● 課程分三部分：
第一部分，年度經(jīng)營計劃導(dǎo)論；
這一部分將介紹科學(xué)制定一份年度計劃所需要的知識鋪墊。 重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)員掌握制定計劃的主導(dǎo)流程——營銷價值鏈、年度計劃的一般結(jié)構(gòu)、制定計劃的基礎(chǔ)模型——ADP模型、以及制定計劃的所需要遵循的基本原則：
1.1 有關(guān)計劃的基本知識
1.2 年度計劃的基本結(jié)構(gòu)
1.3 計劃制定的流程——營銷價值鏈
1.4 計劃制定的核心模型——ADP模型
1.5 計劃的制定的原則
第二部分，年度經(jīng)營計劃管理流程
本部分將重點(diǎn)介紹，如何在一個公司內(nèi)部，組織年度經(jīng)營計劃的制定過程。通過此部分內(nèi)容的講解，重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)員掌握：計劃前的準(zhǔn)備工作，計劃制定過程中的協(xié)調(diào)工作、計劃制定完成后的跟進(jìn)和監(jiān)控工作。
2.1計劃前資料準(zhǔn)備
2.2制定計劃的組織流程
2.3監(jiān)控管理流程
2.4 營銷價值鏈與組織價值鏈
第三部分，年度經(jīng)營計劃分步詳解
此部分是本課程的重點(diǎn)。本部分將以年度計劃制定的流程為主線，詳細(xì)地分步詳解，如何利用專業(yè)的方法和工具，制定出科學(xué)有效的年度經(jīng)營計劃。通過此部分內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)員將掌握：如何利用ADP模型，科學(xué)合理地確定和分解年度經(jīng)營的目標(biāo)；如何利用品牌診斷模型（G7模型）和渠道終端診斷模型（TCR模型），準(zhǔn)確地剖析市場、銷售、研發(fā)等前段部門的關(guān)鍵問題所在；如何利用組織診斷模型，快速準(zhǔn)確地找到組織管理的短板所在；如何通過對營銷和管理問題的診斷和分析，準(zhǔn)確有效地推演出公司年度經(jīng)營的重點(diǎn)策略；如何利用全面項目化管理思想，將重點(diǎn)策略轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)項目，落實到每個部門的工作安排中；如何利用項目管理工具，將項目分解到任務(wù)，落實每個崗位的日常工作中；
3.1總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
3.2總體規(guī)劃
3.2.1產(chǎn)品（運(yùn)營模式）分析
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3.3年度經(jīng)營目標(biāo)制定
3.3.1目標(biāo)的估算－ADP模型
3.3.2預(yù)設(shè)估計原則
3.3.3 目標(biāo)分解
3.4市場總需求分析
3.5資源分析與關(guān)鍵問題總結(jié)
3.6立項
3.6.1立項原則
3.6.2立項與計劃
3.6.3預(yù)算估計
3.7資源需求
3.8監(jiān)控計劃
3.9風(fēng)險預(yù)測與對策