《銷售心理學(xué)——數(shù)字解讀，“碼”上成交》（體驗(yàn)式）

銷售心理學(xué)——數(shù)字解讀，“碼”上成交（體驗(yàn)式）

課程背景：
你想輕松激發(fā)陌生客戶的興趣嗎？
你想快速定位客戶，捕捉客戶需求嗎？
你想持續(xù)贏得信任，主動(dòng)獲取轉(zhuǎn)介紹嗎？
你想走進(jìn)高端，并成為客戶并成為客戶心中無可取代的財(cái)富管家嗎？
在本堂課程中，將教你在數(shù)字世界里建立自己的客戶圈層，快速識(shí)人、建立話題、贏
得信任。
數(shù)字心理學(xué)創(chuàng)始人是古希臘數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家畢達(dá)哥拉斯，他被人們稱為“數(shù)學(xué)之父”。
畢達(dá)哥拉斯認(rèn)為“萬物皆數(shù)”，每個(gè)數(shù)字都有它獨(dú)特的個(gè)性和能量。這些數(shù)字就出現(xiàn)在我
們的生日里，它透露出屬于每一個(gè)人的生命信息和性格特征。
數(shù)字心理學(xué)屬于數(shù)字統(tǒng)計(jì)科學(xué)，用于解讀基本性格特征，讀懂?dāng)?shù)字心理學(xué)，你就能讀
懂客戶，走近客戶、挖掘需求、解決難題，用成交三部曲實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

課程亮點(diǎn)：
●
精準(zhǔn)：以數(shù)字心理學(xué)體系為基礎(chǔ)，幫助銷售精英解決人脈問題，是專門為保險(xiǎn)人定制的
營銷寶典。
●
直觀：結(jié)合溝通、教育、關(guān)系處理、客戶成交等經(jīng)典場景，手把手教會(huì)學(xué)員掌握性格、
瞄準(zhǔn)人心、提高情商、精準(zhǔn)營銷。

課程目標(biāo)：
● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，掌握發(fā)揮自我優(yōu)勢的技巧
● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，掌握破冰、獲取客戶信息的技巧
● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，走進(jìn)客戶內(nèi)心，贏得客戶信任，成交有如神助
● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，了解團(tuán)隊(duì)成員知人善任，助力構(gòu)建全新人際關(guān)系

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：壽險(xiǎn)、銀行渠道的銷售精英及其客戶
課程形式：理論講授 案例解析 互動(dòng)
課程特色：生動(dòng)有趣，寓教于樂，深入淺出，迅速落地

課程大綱
導(dǎo)入：解讀基本性格特征，有助于了解個(gè)人性格及與人溝通，遇見真正的自己。
第一模塊：觀“數(shù)”識(shí)人——“生命數(shù)字心理學(xué)”的奧秘
第一講：欲授之學(xué)，先問其志——自我認(rèn)知升級(jí)
認(rèn)知自我，揚(yáng)長避短；知己知彼，百戰(zhàn)不殆
需問自己的的六個(gè)問題
問題一：真正想要的是什么？
問題二：想要成為什么樣的人？
問題三：過什么樣的生活？
問題四：擁有什么樣的財(cái)富和保障？
問題五：在什么領(lǐng)域成功？
問題六：受到什么樣的尊重？
總結(jié)：只有認(rèn)清了自己，才能真正做一個(gè)獨(dú)一無二的人

第二講：數(shù)字心理學(xué)快速識(shí)人——贏得客戶信任
獲得第一手信息，贏得客戶信任成交有如神助；持續(xù)深入交往，獲得源源不斷轉(zhuǎn)介紹。

1. “數(shù)字1”——獨(dú)立與開創(chuàng)
2. “數(shù)字2”——合作與平衡
3. “數(shù)字3”——表達(dá)與敏銳
4. “數(shù)字4”——穩(wěn)定與秩序
5. “數(shù)字5”——自由與冒險(xiǎn)
6. “數(shù)字6”——遠(yuǎn)見與奉獻(xiàn)
7. “數(shù)字7”——思考與真理
8. “數(shù)字8”——因果與掌控
9. “數(shù)字9”——靈性與博愛

第三節(jié)：生命數(shù)字密碼連讀——構(gòu)建全新的人際關(guān)系
1. “數(shù)字能量”對(duì)人際關(guān)系的重要性
2. “數(shù)字能量”的缺失對(duì)人際關(guān)系的影響
案例分析：姓名內(nèi)驅(qū)對(duì)人際關(guān)系的影響
解析：數(shù)字81組聯(lián)合密碼解析
解析：合作密碼、家庭密碼解析
3. 高峰挑戰(zhàn)1-9
4. 人生方位圖

第二模塊：實(shí)戰(zhàn)演練——“碼”上成交之保險(xiǎn)營銷成交秘笈
導(dǎo)入：銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，對(duì)客戶“知己知彼”，方能百戰(zhàn)不殆。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字1”客戶的成交秘籍：獨(dú)立的“國王”，請(qǐng)給足他面子。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字2”客戶的成交秘籍：“第六感女神”，喜歡“壁咚”。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字3”客戶的成交秘籍：愛表達(dá)的創(chuàng)意兒童：請(qǐng)讓他講。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字4”客戶的成交秘籍：守秩序的精算師，你的數(shù)據(jù)接受他的檢閱。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字5”客戶的成交秘籍：自由而冒險(xiǎn)的藝術(shù)家，請(qǐng)給他一個(gè)責(zé)任。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字6”客戶的成交秘籍：以家人為重的付出者，保護(hù)好他和他的家人
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字7”客戶的成交秘籍：自學(xué)成才的“007”，保單是上天的禮物。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字8”客戶的成交秘籍：大老板們，保單=財(cái)富=成就
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字9”客戶的成交秘籍：大愛使者，保單幫助你與世無爭、穿越生死

總結(jié)：保單成交秘籍大盤點(diǎn)