《贏利思維突破》 ---如何在高競爭市場

《贏利思維突破》
---如何在高競爭市場獲得高利潤
課程引言：
企業為了追求規模的持續成長，往往與對手展開針鋒相對的殊死戰爭，然而最后的結果卻是兩敗或者多敗俱傷，同行業規模都在不斷的擴大，而利潤卻越來越薄，甚至造成了很多行業的無利潤現象，企業越大卻越來越危險。市場份額與利潤率必須保持平衡，而利潤率往往被人們忽視了。
如何突破這樣的瓶頸？在擴大規模，價格戰行不通的前提下，如何劍走偏鋒，產生出企業的更過盈利？盈利思維突破就將在觀念上，方法上，系統上協助你突破這樣的瓶頸。
我們透過眾多的實際案例與您保證，您投資在課程上的費用一定能夠數倍收回。

授課形式：公開課
課程時間：兩天
授課老師：張耀升
課程大綱：

一、發展策略提高盈利
發展策略避免進入虧損以及低盈利水平
追求市場占有率到追求利潤率
建立行業信息分析體系
消費者頭腦的研究產生空白市場
選擇沒有對手的市場
運用差異策略成為第一獲得高盈利

二、弄懂客戶提高盈利
不是客戶越多越賺錢，裁減一些客戶
內部數據庫，幫您產生利潤的忙
服務流程分析，了解客戶真正愿意買單的部分
聚焦高利潤客戶
有限滿足客戶需求
新標準重新劃分客戶，針對性服務提高盈利

三、定價，決定盈利
定價的誤區
定價定的是利潤與發展速度
合適的價格曲線
何時以及如何提高價格，獲得更多盈利

四、降低成本提高盈利
裁減不賺錢的項目
裁減不盈利的人員
重要成本一次性砍掉
砍掉不必要的經營活動
砍掉不必要的服務
固定成本持續降低
砍掉不必要的浪費型成本

五、利潤為中心的激勵體系
建立利潤導向的文化
激勵做大到激勵做利潤的變化
如何操作，產生更多關心利潤的人