營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)

課程背景：
這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代：強(qiáng)者高歌猛進(jìn)，攻城掠地；弱者節(jié)節(jié)敗退，滿目蒼夷，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)角力從來(lái)都是非對(duì)稱性戰(zhàn)爭(zhēng)……
如果你的結(jié)果不好，有些東西你肯定錯(cuò)了。 一個(gè)企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng)，是從懂營(yíng)銷開始的！

課程收益：
● 4個(gè)課程模塊，100個(gè)不為人知的理念，近30個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷案例解讀，從無(wú)到有、從小到大背后的秘密！
● 30條全面改善營(yíng)銷系統(tǒng)的計(jì)劃，系統(tǒng)分析自己的企業(yè)，再造自己企業(yè)的能力與模型；
● 系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)銷體系，通透掌握暴增業(yè)績(jī)的方法論、模型還有背后的原理。
我們不僅給你答案，還給你找答案的能力；
你不是要不要來(lái)，而是要馬上來(lái)！

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天（特殊情況可調(diào)整為3天）
課程對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總）
課程風(fēng)格：前瞻，系統(tǒng)，通透，立足經(jīng)典、著力創(chuàng)新、實(shí)用實(shí)效……

課程大綱
第一講：認(rèn)知決定結(jié)果。撥云見日，什么是“新商業(yè)”？
1. 商業(yè)哲學(xué)：商業(yè)的本質(zhì)是什么？
2. 營(yíng)銷是什么？營(yíng)是什么？銷是什么？
3. 營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)
1）戰(zhàn)力
2）戰(zhàn)地
3）戰(zhàn)法
討論：現(xiàn)場(chǎng)分析自己企業(yè)的力，選擇戰(zhàn)地與戰(zhàn)法

第二講：WHO？你要賺誰(shuí)的錢
為部分人服務(wù)己成商業(yè)常識(shí)，但為誰(shuí)服務(wù)呢？為什么？
調(diào)研：細(xì)分市場(chǎng)己然過(guò)時(shí)，未來(lái)用什么君臨天下？
1. 今天的困境. 未來(lái)的機(jī)會(huì)何在？
1）痛點(diǎn)
2）場(chǎng)景
3）態(tài)度
4）行為
2. 要賺誰(shuí)的錢，為什么？
1）目標(biāo)市場(chǎng)3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2）服務(wù)一個(gè)小市場(chǎng)，不如創(chuàng)造一個(gè)大市場(chǎng)!
3. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的兩大核武器
討論：你的企業(yè)定位是什么？

第三講：產(chǎn)品力：價(jià)值&價(jià)格
沒有革命的能力，那就創(chuàng)新吧。
創(chuàng)新很簡(jiǎn)單，我給你幾個(gè)萬(wàn)能公式！
1. 超越價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品如何創(chuàng)新，把相同賣到不同？
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新的幾個(gè)方略
1）終極價(jià)值
2）單極價(jià)值
3）要素重組
4）切換交易對(duì)手
5）混搭……
現(xiàn)場(chǎng)討論：你的產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)值創(chuàng)新方案
3. 失價(jià)失全局，定價(jià)定乾坤，如何定價(jià)？如何賣個(gè)好價(jià)，賣得有品？
1）定價(jià)的五大失誤
2）策略定價(jià)6個(gè)方法
3）比定價(jià)更狠的，是收費(fèi)方式
4）比收費(fèi)方式更狠的，是賺錢模式
現(xiàn)場(chǎng)討論：你的產(chǎn)品（服務(wù)）定價(jià)方案
第四講：形象力：傳播&品牌
我們把打仗的地方搞錯(cuò)了!買東西的是人，指揮人的是“心”，消費(fèi)者說(shuō)
其實(shí)你不懂我的心，他自己也不懂，但張偉奇讓你懂！
1. 消費(fèi)者的大腦如何運(yùn)行？如何摧毀. 編程. 影響消費(fèi)者的認(rèn)知？
1）“人性”
2）消費(fèi)者的心智歷程
3）認(rèn)知>事實(shí)
2. 品牌如何演進(jìn)，如何花小錢建大品牌？
1）品牌是什么？
2）品牌有什么作用?
3. 定位，定天下
1）定位的四大原則
2）定位的四大方向
4. 傳播，無(wú)所不能
5. 幾個(gè)容易忽略的點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)討論：你的品牌定位與傳播方案

第五講：銷售力：誰(shuí)來(lái)賣&怎么賣
隊(duì)伍，偉大的隊(duì)伍！高績(jī)效銷售模式的設(shè)計(jì)思路
如何組建隊(duì)伍？讓客戶買單
1. 廠商關(guān)系
2. 誰(shuí)來(lái)賣
1）流量裂變
2）機(jī)制創(chuàng)新
3. 怎么賣
1）信任
2）需求
3）價(jià)值
4）能力
5）情緒
Q&A：現(xiàn)場(chǎng)交流與實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題討論