銷售生意經(jīng)營財務分析與風險防范

單元一、經(jīng)營儀表盤的作用

1. 歷史商船觸礁的思考

2. 企業(yè)破產(chǎn)前的預警信號

單元二、現(xiàn)代企業(yè)銷售管理的困惑與出路

1. 診斷——傳統(tǒng)銷售面臨的問題及對企業(yè)財務管理的影響

2. 我國目前企業(yè)高管面臨的困惑、出路

3. 現(xiàn)代化財務管理體系及其要求

1) 企業(yè)運作的三個方面

2) 企業(yè)運作的兩大結(jié)果 

單元三、如何利用財務分析改善經(jīng)營績效

1. 財務分析思路

1) 財務比率分析法

2) 綜合分析：股東回報的形成過程和財務比率金字塔

3) 資本結(jié)構(gòu)分析——如何控制風險，提高資金運作效率

4) 財務杠桿: 怎樣盡量擴大股東回報？

5) 企業(yè)為什么要負債？

6) 銷售引起的公司資金周轉(zhuǎn)危機的原因與對策

7) 銷售活動對企業(yè)3大現(xiàn)金活動的影響分析

8) 銷售活動中現(xiàn)金與利潤的權(quán)衡

9) 財務報表綜合解讀：綜合運用財務信息透視公司銷售運作

l  銷售績效分析：銷售毛利分析、產(chǎn)品別、地區(qū)別分析；

l  部門費用分析；

l  應收賬款分析

l  存貨分析；

10) 發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣所在

11) 讓數(shù)字說話---衡量銷售部門的經(jīng)營業(yè)績

12) 案例分析

13) 利用信息了解客戶與對手---知己知彼

14) 財務信息支持企業(yè)決策

單元四、全面預算管理中銷售預算的應用與控制

1. 預算在企業(yè)中的作用       

2. 編制預算中假設與依據(jù)

3. 預算編制的流程規(guī)劃

4. 預算編制中的綜合改良演練

5. 預算的跟綜儀表盤與控制工具

6. 流程控制：銷售流程

7. 銷售預算的跟蹤和自我診斷

8. 銷售預算管理中的行為分析難點與疑點化解

單元五、風險控制與防范

1. 信用風險管理

2. 財務危機預警

3. 應收賬款風險控制

4. 案例分析