精英招募——以獵頭思維增留行業(yè)精英

【培訓(xùn)對(duì)象】 
金融營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、金融機(jī)構(gòu)招聘負(fù)責(zé)人 

【培訓(xùn)收益】 
人才：提升機(jī)構(gòu)高素質(zhì)人才招募數(shù)量 精準(zhǔn)：以團(tuán)隊(duì)為核心開展增員經(jīng)營(yíng) 工具：精英招募及小創(chuàng)會(huì)運(yùn)作指導(dǎo)手冊(cè) 

 課程背景：

精英人力增長(zhǎng)不僅能有效促進(jìn)隊(duì)伍發(fā)展、提升業(yè)績(jī)，還能穩(wěn)步促進(jìn)隊(duì)伍客群升級(jí)，隨著人口紅利消失、金融科技普及、80、90、00逐步成為金融行業(yè)發(fā)展主力，一方面是財(cái)富管理市場(chǎng)升級(jí)帶來從業(yè)人員出清，另一方面是高素質(zhì)人才招募技術(shù)缺失，如何在財(cái)富管理時(shí)代下構(gòu)建金融精英人才的招募體系？該課程將使您及您的團(tuán)隊(duì)具備高素質(zhì)人才招募所需的視野、技術(shù)、方法。

 課程風(fēng)格：

源至實(shí)戰(zhàn)：萃取至中國(guó)五個(gè)頂級(jí)壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)精英招募技術(shù)

運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：深度研究增員體系不講表面、直擊要點(diǎn)

基于場(chǎng)景：基于人才招募所需的渠道、面談、創(chuàng)說、運(yùn)營(yíng)

 課程方式：案例分析 實(shí)戰(zhàn)演練

課程工具：

1. 精英招募經(jīng)營(yíng)畫布

2. 金融精英DNA檢測(cè)系統(tǒng)

3. 精英招募管理手冊(cè)

4. 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)案例集

課程大綱

第一講：洞察金融精英招募環(huán)境

一、問題——各階段團(tuán)隊(duì)的增員難題

1. 增員啟蒙階段

2. 增員發(fā)展階段

3. 增員系統(tǒng)階段

4. 增員轉(zhuǎn)型階段

5. 增員產(chǎn)品階段

二、環(huán)境——宏觀環(huán)境與英才招募

1. 人口趨勢(shì)與勞動(dòng)力市場(chǎng)

2. 金融人才供給趨勢(shì)研究

3. 移動(dòng)互聯(lián)增員技術(shù)發(fā)展

4. 資源分配與投入產(chǎn)出比

三、趨勢(shì)——財(cái)富管理時(shí)代的壽險(xiǎn)

1. 中國(guó)進(jìn)入財(cái)富管理時(shí)代

2. 財(cái)富管理時(shí)代招募迷失

3. 以團(tuán)隊(duì)核心的招募經(jīng)營(yíng)

四、契機(jī)——時(shí)代契機(jī)與精英招募

1. 國(guó)之使命、政策所向

2. 萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新

3. 疫情風(fēng)險(xiǎn)、全民教育

第二講：金融英才招募畫布應(yīng)用

一、商業(yè)畫布與壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)

1. 互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)畫布學(xué)習(xí)收獲

2. 商業(yè)畫布與壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)

二、金融英才招募畫布應(yīng)用說明

1. 金融英才招募畫布使用邏輯

2. 畫布應(yīng)用及工具說明

3. 畫布功能模塊說明

案例：國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)招募

案例：國(guó)內(nèi)某壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)英才招募畫布分析

案例：國(guó)內(nèi)某經(jīng)紀(jì)公司英才招募畫布分析

案例：國(guó)內(nèi)某財(cái)富機(jī)構(gòu)英才招募畫布分析

三、沙盤：從渠道建設(shè)到持續(xù)增員

1. 沙盤模擬流程說明

2. 角色分工及工具表格說明

第三講：金融英才招募技術(shù)應(yīng)用（初階）

一、渠道建設(shè)：建立持久增員渠道

1. 常見增員渠道優(yōu)劣勢(shì)分析

2. 賦能，找到合適自己的招聘渠道

3. 不同招聘渠道維護(hù)及更新周期

二、客群分類：伙伴、客戶、資源

1. 增員客群分類模型

工具：增員客群梳理表

訓(xùn)練：自有增員客群梳理

三、初篩分析：擬定客群跟進(jìn)策略

1. 增員簡(jiǎn)歷撰寫與分析

2. 增員策略擬定與簡(jiǎn)歷管理

工具：增員簡(jiǎn)歷分析框架圖

四、財(cái)富體驗(yàn)：設(shè)計(jì)體驗(yàn)鏈接環(huán)節(jié)

1. 財(cái)富體驗(yàn)式營(yíng)銷價(jià)值

2. 體驗(yàn)建立有效鏈接

3. 財(cái)富體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

五、DNA檢測(cè)：甄別事業(yè)合作伙伴

1. 普通部隊(duì)VS特種部隊(duì)

2. 金融英才的DNA識(shí)別

工具：金融英才DNA檢測(cè)表

六、精英面談：面談DOME技術(shù)應(yīng)用

1. DOME技術(shù)應(yīng)用解析

案例：DOME增員技術(shù)應(yīng)用

訓(xùn)練：自有增員對(duì)象DOME技術(shù)應(yīng)用

第四講：金融英才招募技術(shù)應(yīng)用（中階）

一、活動(dòng)策劃：創(chuàng)業(yè)活動(dòng)策劃工具

工具：增員活動(dòng)策劃表

案例：某機(jī)構(gòu)小創(chuàng)會(huì)經(jīng)營(yíng)

訓(xùn)練：機(jī)構(gòu)自有小創(chuàng)會(huì)講解

二、團(tuán)隊(duì)賦能：賦能你的合作伙伴

1. 團(tuán)隊(duì)“IP”與個(gè)人”IP“

2. 團(tuán)隊(duì)標(biāo)簽與賦能提煉

工具：團(tuán)隊(duì)賦能提煉表

三、同業(yè)招募：獵頭技術(shù)與增員應(yīng)用

1. 獵聘：像獵豹一樣緊盯獵物

2. 同業(yè)招募技術(shù)分析與應(yīng)用

3. 賦能你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)合共贏

四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：增員小組建立與職責(zé)

1. 增員小組架構(gòu)及分工

2. 增員數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)

3. 增員會(huì)議組織與復(fù)盤

第五講：金融英才招募技術(shù)應(yīng)用（高階）

一、生態(tài)建設(shè)：讓增員雪球滾起來

1. 生態(tài)圈基于精英招募的價(jià)值

工具：增員生態(tài)圖

訓(xùn)練：增員生態(tài)圖填寫

二、雙軌建設(shè)：事業(yè)與夢(mèng)想雙軌制

工具：事業(yè)與夢(mèng)想雙軌圖

案例：某績(jī)優(yōu)雙軌制發(fā)展圖

訓(xùn)練：事業(yè)與夢(mèng)想雙軌圖填寫

三、積分管理：增員資金管理分配

1. OKR積分管理模式

案例：增員積分管理

2. 積分管理與激勵(lì)兌換

四、系統(tǒng)建設(shè)：建立長(zhǎng)效組織發(fā)展

1. 增員渠道管理系統(tǒng)

2. 增員活動(dòng)管理系統(tǒng)

3. 增員會(huì)議管理系統(tǒng)

4. 增員產(chǎn)品迭代系統(tǒng)

五、平臺(tái)建設(shè)：自主經(jīng)營(yíng)賦能平臺(tái)

案例：某機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)賦能平臺(tái)

1. 平臺(tái)建設(shè)投產(chǎn)比分析

第六講：金融英才增員案例集

案例：創(chuàng)業(yè)類增員案例

案例：家庭類增員案例

案例：陌生類增員案例

案例：資源類增員案例

第七講：創(chuàng)業(yè)說明會(huì)案例集

一、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)設(shè)計(jì)框架邏輯

1. 小微型創(chuàng)說會(huì)核心內(nèi)容

2. 小微型創(chuàng)說會(huì)策劃工具

3. 小微型創(chuàng)業(yè)會(huì)框架邏輯

二、微型職業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)說明會(huì)角色認(rèn)知

1. 主持——承上啟下的營(yíng)銷承接

2. 主講——“1 2”專題模式

3. 嘉賓——經(jīng)驗(yàn)與感悟的分享

4. 產(chǎn)品——基本法與政策的解讀

三、微型職業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)說明會(huì)技術(shù)應(yīng)用

1. TIS主持技術(shù)

2. EBS專題講解技術(shù)

3. 嘉賓分享稿件審核與修改

4. FABE產(chǎn)品解讀

四、小創(chuàng)會(huì)沙盤模擬案例

案例：小創(chuàng)會(huì)經(jīng)營(yíng)案例集

案例：校園招聘經(jīng)營(yíng)案例

案例：高潛人才經(jīng)營(yíng)案例

第八講：增員產(chǎn)品手冊(cè)制作（高階版）