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    張晶垚
    • 張晶垚資深銷售技能培訓專家,國際TTT認證職業培訓師
    • 擅長領域: 顧問式營銷 團隊建設 談判技巧 大客戶營銷
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    金牌銷售教練提升手冊

    主講老師:張晶垚
    發布時間:2021-01-15 10:24:00
    課程詳情:

    第一單元:教練與經理的區別

    好老板一定是好教練——每一個好的老板都在致力于培養更多更好地員工

    教練VS經理——管理者與引領者的區別

    銷售經理最重要的工作是什么?——別讓自己變成銷售癖

    教練與培訓師的區別——相對應的職責與目的

    第二單元: 銷售教練的重要性

    我們為什么不愿意訓練?

    缺少榜樣

    缺乏技巧

    缺乏動力

    缺少時間

    缺少系統

    心理抵觸

    何為銷售訓練?——通過合理的訓練流程輔以技巧

    讓自己先坐對位置——訓練者應有的態度

    第三單元:從準備開始——訓練流程

    明確目標

    建立關系

    意見交換

    預設障礙

    尋找解決的方案

    行動計劃分析

    第四單元:訓練中提問的技巧

    提問與聆聽

    問出根源問題

    引導式提問

    掌握提問態度

    別讓自己的問題走入死胡同

    提問的5大技巧

    如何處理反對意見

    第五單元:處理反饋

    評價式反饋與開發式反饋

    開發式反饋的重要原則

    習慣贊美并掌握技巧

    第六單元: 抓住重點管好紀律

    別做祥林嫂

    對訓練計劃的共識

    討論: 時間用在誰身上?

    制定紀律并做好榜樣

    第七單元:在銷售會議中訓練

    開會的態度

    做好主持人與評委

    軟化人際關系

    提高團隊凝聚力的最佳機會

    第八單元:自我訓練的方式

    同事之間的訓練

    把自己也變成同事

    自我訓練

    第九單元 :遠程訓練模式

    距離不是問題

    電話訓練

    訓練模式建立

    第十單元:檢查成果及繼續訓練

    評估結果

    提出對應策略

    新計劃的開發

    人際關系的評定

    給我們帶來的好處


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

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    學員評價:

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