采購策略與談判技巧實務

課程大綱:采購挑戰與策略思考
變動時代的采購五大挑戰
美國500大企業CEO最關心的九件事
采購運作之金字塔
從戰術采購走向策略采購
采購部門之使命與任務
重新認知策略思考
全球采購發展的十大趨勢
采購策略思考的三個面向
采購策略運作的五種策略
高效能采購應具備的能力條件
采購問題實例研討
采購議價與談判技巧
建立對談判的正確認知
談判是討價還價？還是解決問題？
采購談判的三個層級
談判發生的三個階段
談判前的四個準備技巧
談判中的五個運作技巧
談判后的重要跟催技巧
談判效能的自我檢核表
探討面對談判的思路
團隊談判之策略與技巧
采購議價談判常見問題探討
采購談判實務之研討
采購談判前常見的10個問題與對策
實例說明
問題分析
對策研討
采購談判進行中遇到的困難與障礙
如何面對困難
如何排除障礙
如何發揮創意
采購議價談判中的溝通與沖突管理
溝通常見的問題分析
沖突管理之技巧
面對單一供貨商（強勢賣方）的策略與對策
如何擬定采購談判策略
采購者談判能力的成長
如何診斷自己的采購談判能力
高效能采購具備之能力條件
知識
技巧
態度
采購談判者的自我成長策略
掌握談判教戰守則
培養采購談判的三種能力
定力
韌力
魄力
經由談判快速成長