從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃

培訓受眾:

實戰(zhàn)提升班更多的將理論落實到實操，所以為了保障課程的效果，參課人員須已經(jīng)掌握了一定的市場策劃、產(chǎn)品規(guī)劃的基礎知識，有三年以上如下崗位經(jīng)驗人員：
產(chǎn)品經(jīng)理、市場/產(chǎn)品體系主要管理人員、產(chǎn)品規(guī)劃、項目經(jīng)理

課程收益:

1. 課堂實戰(zhàn)訓練：通過實戰(zhàn)訓練掌握產(chǎn)品規(guī)劃的方法應用，實戰(zhàn)前后的評比可以立即展現(xiàn)教學的成果；
2. 模版交付實用：工具模版在實戰(zhàn)培訓后，回到企業(yè)可以立即方便、簡捷地應用到實際工作中，將管理理念直接落實到技術實操；
3. 貼切學員的案例：經(jīng)營管理中15年企業(yè)實戰(zhàn)、管理咨詢中近百家的輔導、培訓活動中數(shù)千家企業(yè)的互動，講師可以現(xiàn)場結合學員的情況信手拈來教學案例；
4. 量身打造微咨詢：現(xiàn)場指導企業(yè)如何結合行業(yè)特征、企業(yè)個性做好產(chǎn)品規(guī)劃活動；
5. IPD無縫對接：與公司的研發(fā)管理流程無縫對接，加強了公司產(chǎn)品管理體系質(zhì)量；

課程大綱:

1. 產(chǎn)品規(guī)劃的輸出文件
1.1 文件模版詳解
? 產(chǎn)品候選概念VS產(chǎn)品概念
? 市場評估報告
? 產(chǎn)品路標規(guī)劃書
? 產(chǎn)品業(yè)務計劃書
1.2 文件模版與管理流程節(jié)點對應關系
? 需求管理
? 研發(fā)管理
? 市場管理
? 銷售管理
1.3 產(chǎn)品規(guī)劃的循環(huán)迭代調(diào)整
? 迭代的周期
? 迭代的方法工具
? 迭代后的輸出
現(xiàn)場研討：如何根據(jù)企業(yè)個性優(yōu)化組合規(guī)劃文件
2. 依據(jù)輸出文件如何組織好市場需求
2.1 課堂演練案例介紹
2.2 市場需求術語統(tǒng)一
2.3 需求收集的階段流程
2.4 收集內(nèi)容分類
? 宏觀趨勢類
? 微觀競爭類
? 市場成交類
? 課堂實戰(zhàn)：需求內(nèi)容分類
2.5 建立需求收集的信息分配表
? 信息來源
? 直接采集活動的十個種類與特征
? 課堂實戰(zhàn)：建立需求信息收集分配表
2.6 如何讓需求收集活動切實可行
? 管理要點：時間驅(qū)動與事件驅(qū)動
? 用計劃保障需求時效性
? 課堂實戰(zhàn)：將需求收集活動溶于日常經(jīng)營活動
2.7 如何制訂調(diào)查報告
? 現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶滿意度及競爭比對
? 計劃獲得的其他市場信息
? 面向未來的產(chǎn)品機會點
? 訪談大綱
現(xiàn)場咨詢：如何根據(jù)企業(yè)個性做好需求收集活動

3 尋找市場機會/威脅點
3.1 機會/威脅尋找要點
3.1.1 流程概要
3.1.2 五大關鍵要素
3.1.3 容易產(chǎn)生的誤區(qū)
3.1.4 客戶特征VS產(chǎn)品特征的選擇
3.2 從宏觀機會點落地到細分市場
3.2.1 PEST工具
3.2.2 MMAP工具
3.2.3 課堂實戰(zhàn)：機會點篩選與排序
3.3 從市場價值鏈落地到產(chǎn)品
3.3.1 MMAP工具
3.3.2 WNC工具
3.3.3 課堂實戰(zhàn)：機會點與產(chǎn)品關鍵要點
3.4 細化機會/威脅點市場的信息
3.4.1 量化數(shù)據(jù)
? 市場規(guī)模
? 增長率
? 競爭份額布局
3.4.2 細化機會點機會/威脅信息
? 再用PEST與MMAP
? MMAP與WNC分析購買力
? 用波特五力分析競爭
? 組合成SWOT信息
3.4.3 用技術生命周期曲線分析
? 機會/威脅的時間點預判
? 機會點是否還需要再次細化
3.5 課堂實戰(zhàn)：案例機會點的預判
3.6 輸出市場評估報告
現(xiàn)場咨詢：現(xiàn)場企業(yè)尋找市場機會點中的問題
4 將機會點與公司能力進行對接
4.1 機會點篩選
4.1.1 建立市場、產(chǎn)品矩陣（ANSOFF矩陣）
4.1.2 戰(zhàn)略、資源能力篩選（戰(zhàn)略布局圖）
4.1.3 市場、技術能力篩選（SWOT矩陣表）
4.1.4 財務指標篩選（投資回報率表）
4.1.5 課堂實戰(zhàn)：機會篩選
4.2 整理可能的對接方案
4.2.1 基于ANSOFF的啟示
4.2.2 基于BOSSTON的啟示
4.2.3 基于技術生命周期的啟示
4.2.4 基于競爭基準的啟示
4.3 篩選出可能獲得的市場
4.3.1 用SWOT和波特五力匯總
4.3.2 設計商業(yè)利潤模型組合
4.3.3 課堂實戰(zhàn)：可獲得的機會市場對接方案
4.4 輸出文件
4.4.1 初始業(yè)務計劃
4.4.2 市場VS產(chǎn)品機會一覽圖
4.4.3 細分市場描述
現(xiàn)場咨詢：現(xiàn)場 企業(yè)如何將機會點與公司對接
5 制定產(chǎn)品規(guī)劃
5.1 產(chǎn)品路標規(guī)劃
5.1.1 基于ANSOFF設定產(chǎn)品上市路徑圖
5.1.2 基于技術生命周期曲線預計上市/退市時間
5.1.3 課堂實戰(zhàn)：課堂案例的產(chǎn)品路標圖
5.2 產(chǎn)品候選概念設計
5.2.1 如何用KJ工具分析用戶需求后面的需要和欲望
5.2.2 如何用AHP工具得到產(chǎn)品功能權重
5.2.3 如何用KANNO/MASLOW工具識別產(chǎn)品的賣點
5.2.4 如何應用$APP工具獲取產(chǎn)品的機會并定義競爭基準
5.2.5 課堂實戰(zhàn)：課堂案例的產(chǎn)品候選概念關鍵參數(shù)
現(xiàn)場咨詢：
1 如何將規(guī)劃在公司落地
2 現(xiàn)場企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃中的問題答疑