《銀行網點獲客渠道開發與活動策劃》課程大綱
主講:張淼 6課時
課程大綱/要點:
一、銀行網點實際情況
1.各級銀行在銀行網點建設中的典型困惑
2.銀行網點客戶經營的思路
3.銀行網點發展的四類模式
二、網點營銷渠道解析
1.網點獲客渠道選擇
2.網點活動平臺構建
3.聯動開發渠道的分析
4.吸客類營銷技巧
5.進社區情感維系技巧
(1)某銀行杭州分行玉泉金暉俱樂部案例
(2)頭腦風暴:情感維系活動策劃
6.利用互聯網引流技巧
(1)某銀行銅陵分行互聯網信息傳播案例
(2)利用智慧銀行設施進行流量提升案例
7.流量提升類活動策劃
8.吸金類活動
9.商戶聯動合作平臺建設技巧
某銀行運城分行美食特色支行建設案例
10.商戶合作平臺建設活動策劃
11.網點娛樂營銷活動的技巧
某銀行廊坊墨其營支行“家庭第二客廳”建設案例
12.網點娛樂營銷活動策劃
三、策劃方案時邏輯性及戰略能力提升
1.什么是戰略性思維(技能、知識、關系)
2.運用思維本質進行戰略布局(針對不同人群設計活動)
3.營銷活動的模式
互動分享:分組設計主題營銷方案
四、營銷活動執行中的問題
1.時間及頻率設定原則
2.活動參與者及組織配合者
3.地點或者選用渠道
4.宣傳方式及用品
5.活動具體流程設定及風險點
6.實施中的具體問題及處理方式
7.活動跟進及反饋