銷售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險防范

【培訓(xùn)對象】 


【培訓(xùn)收益】 

第一講：應(yīng)收賬款的概念？
是指權(quán)利人因提供一定的貨物、服務(wù)或者設(shè)施而獲得的要求義務(wù)人付款的權(quán)利。

第二講：企業(yè)的應(yīng)收賬款的風(fēng)險在哪些方面？
1、行業(yè)的結(jié)算方式
2、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)
3、客戶的信譽較差
4、客戶的企業(yè)實力太小

第三講：為何要加強應(yīng)收賬款？
1、降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險減少資產(chǎn)損失 
2、加強企業(yè)的現(xiàn)金流 
3、是營銷管理的重要環(huán)節(jié) 
4、降低業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)風(fēng)險和減少提成損失

第四講：哪類客戶企業(yè)風(fēng)險較大？
1、各類貿(mào)易商 
2、外地的臺、港及民營企業(yè) 
3、本地中小型民營企業(yè) 
4、擁有固定資產(chǎn)的臺、港及民營企業(yè) 
5、國有企業(yè) 
歐美日大型外企（世界500強） 
第五講：逾期賬款的催收思路和技巧
1、欠款原因
2、賒銷客戶分析
3、企業(yè)催收政策
4、企業(yè)追賬原則
5、業(yè)務(wù)人員該如何防范應(yīng)收賬款的風(fēng)險

6、欠款回收成功因素
7、出現(xiàn)逾期應(yīng)收賬款該如何處置？
第六講：應(yīng)收賬款管理的方法和實施
1、應(yīng)收賬款跟蹤管理法
2、應(yīng)收賬款管理具體操作
第七講、合同及票據(jù)管理 
1、公司債權(quán)的保障
2、合同管理注意細(xì)節(jié)
3、票據(jù)管理
5、授權(quán)委托書管理
案例討論與分析：某企業(yè)應(yīng)收賬款管理案例分析