高效演示—提升銷售業績

《高效演示—提升銷售業績》課程大綱

培訓方法：
1．在培訓前每位學員將接到2項課前作業，完成后參加培訓。
2．培訓中，每一位學員將進行至少2次上臺演示，并每人將獲得2次現場真實錄象。
3．培訓將采取 65%互動 35%講解；“形”和“神”相結合融會的方式！
培訓后將根據實際情況跟蹤效果 

開篇：有效演講的力量
　　　為什么需要？
　　　重要性和職責？

一 為產品演示演講做準備
1．　挺身而說”演講模式
2. 演講準備
3. 設計完美演講的2個要點 
4. 演講要怎樣結束 

二、如何做有影響力的開場白
1． 創造一個安全/積極的環境
2． 開場前3分鐘/介紹/破冰
3. 開場的27個策略
4． 處理緊張和怯場的11個策略
5． 聲音交流/詞語選擇
6． 非口頭語言/眼神

----練習 ：3分鐘開場白！ 

三、 分析準備產品演示演講 
1．分析聽眾時需考慮的因素
2. 影響聽眾的典型因素
----分析演講－小練習

四． 組織你的產品演示演講內容
1． 確定演講的目的
2. 明確他們想要聽到什么
3． 演講內容結構8個步驟
4． 設計實際操練部分
-----練習： 演講結構

五． 環境與視覺輔助物
1． 抓住并保持觀眾注意力
2． 分發資料
3． 視覺輔助物
4． 10種常見的錯誤
5． 成功的10個關鍵要點

六．用影響力獲得合作
1．影響力的5個元素
2．6步影響法則
3．幫助他人購買你的想法和產品的3個元素
4. 處理問題的類型

七：銷售演示者專業形象
1． 熱情的態度
2． 皮膚與化妝
3． 頭發與發型
4． 服裝與搭配
八：銷售產品演示/演講/研討會中的疑問解答
1/ 當異議突發時
2/ 處理異議的4個原則