《目標與計劃管理》

課程背景：
工作計劃的落地，到底依靠什么？是執行力嗎？如果方向就是錯的，執行力越強，南
轅北轍得越遠。是企業資源嗎？如果真是如此，資源豐富的企業就應該基業長青、千秋
萬世。是市場環境嗎？如果真是這樣的話，有計劃和沒計劃已然沒有區別。業績超額、
銷量翻番，自然是皆大歡喜，求之不得。但超計劃完成的背后，企業是按超計劃配備產
能，還是遵循原計劃仍然疲于奔命？市場利好，銷售卻按部就班，沒有彈性且不能調整
的計劃，會不會是蓄意地、有組織地進行生產浪費？

課程收益：
● 如何采集信息獲得目標
● 掌握目標管理系統性工具
● 科學有效的制定戰術執行方案
● 完善目標執行策略
● 提升團隊執行能力

課程模型：
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課程特點：
● 在培訓中運用引導技術，現場進行練習，學以致用
● 寓教于樂，采用大量多媒體素材
● 實戰研究，劍指一線

課程時間：2天，6小時／天
課程方式：核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習、角色扮演，啟發式、互動式教
學
課程對象：企業中高級生產／營銷管理人員

課程大綱
第一講：觀念破冰
一、什么是管理
1. 定義
1）計劃
2）組織
3）協調
4）控制
2. 目標導向
二、管理者的角色定位
1. 專家
2. 教練
3. 醫生
案例：西點軍校的考試題
課程導入：相關問題的思考
三、什么是企業戰略目標？
1. 從人性角度理解為什么戰略目標難以落地
四、制定年度工作計劃時的常見問題
1. 方向感
2. 安全感
3. 痛感
案例：三星成功之道
五、戰略目標與計劃的承接邏輯
1. 目標與心理價值
2. POS項目描述
3. 目標管理推動自我管理
示例：客戶方面的關鍵成功因素和績效指標因果關系圖

第二講：認識目標與目標管理
一、企業經營面臨的核心問題
1. 失去方向感
2. 失去安全感
3. 失去痛感
視頻：墮落的士兵
二、什么是目標
1. 定義：欲望的釋放
2. 邏輯梳理：增量與存量的關系
三、什么是目標管理
1. 聚焦：粉絲萬千不如真愛一個
2. 定位：我們在哪？
3. 企圖心：我們去哪？
四、需要目標管理的理由——不能承受之重
五、目標的構成方式與原則
1. 目標管理的SMART原則
1）具體化
2）可量化
3）可執行
4）關聯性
5）時效性
案例：跳高
案例：“現實的會議”
2. 目標設定竅門——引領性指標與滯后性指標的轉化
3. 目標設定公式——凡事皆有套路
六、目標管理在企業經營中的流程
1. 設定目標的基本步驟
練習：將套路運用到實戰
七、設定目標時公司不同角色正確的立場

第三講：目標管理的有效實踐：利用科學模型制定工作目標
一、將戰略目標呈現為計劃策略
1. OGSM模式-銜接戰略與階段計劃
2. Strategies從何而來
3. 以SWOT綜合分析尋找年度經營策略：IFE、EFE矩陣
二、理解年度工作計劃
1. 制定年度工作計劃的目的
2. 年度工作計劃的各層級關系
3. 計劃要解決的基本問題
4. 年度具體工作計劃的結構
5. 制定年度工作計劃的原則
6. 年度工作計劃的核心是年度目標
練習：基于戰略目標制定一份年度工作計劃
三、部門（子事業單位）年度項目列表制定
1. 利用BSC KPI確定各單位年度目標：KPI目標庫示例-
財務類、客戶類、內部運營內、學習成長類
2. 將KPI轉化為對應的項目支撐
3. 負責人將年度目標轉化為業績合同——以年度單位審視
4.
每位管理者都應該為下屬的目標制定負責：個人PBC、W&DP導入建立“計劃——承諾——執行
——質詢”的計劃于執行管控體系
四、目標管理的推行及管控要點
1. 目標管理推行之前需要的工作
2. 通過目標實行有效的授權
3. 目標推行過程的有效管控——控制原則
4. 有效完成目標的5個原則
1）妥善計劃
2）調整步伐
3）減少干擾
4）有效委派
5）A-time工作法

第四講：目標管理的實施——具體計劃的制定方法與工具
一、理解工作計劃
1. 工作計劃的三要素
1）目標
2）措施
3）步驟
2. 工作計劃的具體呈現
3. 工作計劃需要關注的4個重點
案例：一份精彩的工作計劃
二、具體計劃的制定方法與工具
1. 作為職業人士，應該具備的基本計劃體系：個人戰略計劃
2. 實現目標的支撐——具體項目工作計劃的制定
1）工具介紹：WBS
2）WBS的類型
3）WBS任務分解的六大原則
4）計劃時間設定與資源分析
5）優化工具：關鍵路徑法
6）責任矩陣
7）附屬計劃：風險評估與溝通
3. 日常計劃管理之周計劃于日審視模式
練習：工作計劃的模板
三、心態建設
唯一不變的永遠是變

第五講：計劃管理的控制——實現結果評估與改善
一、目標及計劃實施要關注的問題
1. 目標不聚焦、計劃不落地的原因是什么
2. 執行力公式
3. 目標價值與考核的關系
4. 新木桶理論——管理人員是哪塊板
案例：差點就橫渡大西洋的女人
視頻案例：《爆裂鼓手》
二、目標管理必不可少的績效考核
1. 理解績效含義
2. 目標考核與KPI兩種考核方式的運用
3. 績效方案執行困難原因剖析
4. 平衡計分卡的戰略應用
5. 個人平衡計分卡的視角
6. 制定務實的個人平衡計分卡
練習：周期考核表
三、對目標績效評估結果的合理應用
1. 評估結果在管理上的用途
2. 部門目標績效或主管目標績效的考評要受到員工績效分布的影響
3. 處理績效問題的要點
四、目標制定與計劃——PDCA
1. 正確理解執行——理解是執行的前提
2. 預估執行障礙——障礙是執行的陷阱
3. 建構執行思維——溝通是執行的保障
4. 提煉執行精髓——總結是執行的進化
練習：個人目標擬定與計劃實施方案[pic]