商業演說與成交策略

【課程背景】

當今時代，不缺乏好的產品和項目，但永遠缺乏能把好產品和項目推廣出去的人，成交能力比以往的任何一個時代都重要，一場蘋果發布會，讓蘋果品牌風靡世界，售價不菲依然受到眾人追捧，一場網紅直播帶貨，瞬間成交上億的金額，這就是演說成交的魅力。在傳統社會最重要的資產是財富和權力，而在今天這個信息時代，一個人最大的資產是“影響力”，影響力就是影響他人思想和行動的能力。擁有影響力才能獲得他人的認同與支持，促成交易與合作，才能獲得更多的資源和機會，構成影響力的兩個核心因素，是專業能力和表達能力，有很多人專業能力很強，卻被表達能力拖了后腿。表達能力往往決定了一個人的人脈，會影響事業發展和人際關系。擁有演說與成交能力，可以實現一呼百應，價值倍增，你能面對多少人，你就會有多大的成就。

? 投標演講，如何打動并成交你的客戶？

? 招商路演，如何獲得投資人的支持并迅速做出決策？

? 新品發布會，如何讓你的產品深入人心？

? 項目說明會，如何收獲更多的合作伙伴？

? 會議銷售，如何在短時間內創造更多的業績？

本課程注重提升學員的底層與核心能力，突破了很多課程只講理論思想、沒有實戰經驗、缺少工具方法的瓶頸，還原實際發生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規律。解決學員學習過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學員學之解惑，學之能用。 

【課程收益】

? 克服演說恐懼，做到暢所欲言，從容自信

? 塑造強大的氣場，響亮清晰的聲音，優雅得體的姿態

? 了解商業演說基本思維和模式

? 掌握如何應對客戶心理，引導消費

? 掌握促進成交的技巧

? 掌握演說成交的邏輯和策略

? 提升演說成交的實戰能力

【課程特色】

干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰，學之能用；訓練，學到做到

【課程對象】政府機關領導、企業老板、中高層管理人員、招商與銷售人員

【課程時間】1-2天（6小時／天）

【課程大綱】

一、演說的三大基本功（強心、煉聲、塑形）

1．克服演說恐懼，暢所欲言

? 演說恐懼的成因

? 克服演說恐懼的方法

? 如何塑造強大的氣場

案例：鮑爾默、喬布斯、雷軍、郎朗，孫儷

2．塑造聲音名片，魅力動人

? 如何讓聲音更有底氣

? 如何讓聲音更清晰

? 如何讓聲音更有感染力

案例：網絡直播歌手，專業歌手

3.修煉體態語言，優雅得體

? 演說站姿

? 演說手勢

? 演說表情   

案例：梅拉賓法則，奧巴馬

二、演說的商業模式和變現通道

1、解讀商業演說

? 商業的由來

? 商業演說的內涵及特征

? 商業演說的五個要素

2、商業思維與商業模式

? 商業思維

? 商業模式

3、商業演說的變現路徑

? 演說的商業價值

? 商業演說變現的路徑

案例：喬布斯、川航

三、成交的藝術

1、 讀懂客戶消費心理

? 解讀客戶消費心理

? 如何應對客戶的糾結

2、 引導消費的策略

? 引導消費的基本原則

? 如何引導客戶做出消費決策

3、 消費心理學的原理和應用

? 消費心理學的六大原理

? 如何利用客戶的心理偏差

? 促成客戶購買決策方法：

案例：購買VIP、雙十一、看電影、坐公交、瑞士旅行、超市促銷、蘋果手機換購、星巴克賣水

四、商業演說成交策略及應用

1、演說成交的內涵

? 演說成交的三要素

? 演說成交的核心法則

2、聽眾心理剖析

? 購買心理六部曲

? 促進成交的五大要素

4、 促進成交的方法

? 直接要求”成交法

? “二選一”成交法

? “既得利益引導”成交法

? “特殊優惠”成交法

? “預先框視”成交法

? “熱銷”成交法

5、 演說成交的邏輯鏈條

? 演說成交框架設計的八大要素

? 演說成交的邏輯思維

? 演說成交的常用話術

案例：旅行產品、保健品銷售、減肥藥廣告

五、商業演說成交實戰訓練

1、 演說成交案例分析

? 有形產品

? 無形產品

2、 演說成交實戰模擬訓練

? 繪制演說成交邏輯架構圖

? 話術設計

? 實戰模擬訓練