《步步為贏：區(qū)域營(yíng)銷沙盤模擬演練》

演練模塊

制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

*      市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析和競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)

*      競(jìng)爭(zhēng)的五力分析與市場(chǎng)細(xì)分

*      創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略

*      從SWOT分析到營(yíng)銷戰(zhàn)略制定

建立營(yíng)銷組織

*     營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力

*       模擬角色行為測(cè)試

*       營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方略

*       營(yíng)銷績(jī)效的評(píng)估與控制  

管理營(yíng)銷渠道

*       物流與渠道改進(jìn)

*       渠道開發(fā)與渠道評(píng)估

*       決勝終端

*       渠道管理及解決沖突實(shí)戰(zhàn)策略  營(yíng)銷操作部署

*       營(yíng)銷預(yù)算與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)值的確立

*       市場(chǎng)拓展的突破口選擇

*       贏利能力的財(cái)務(wù)分析

*       市場(chǎng)信息搜集與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估  

競(jìng)爭(zhēng)策略選擇

*       捕捉市場(chǎng)縫隙與市場(chǎng)差異化定位

*       產(chǎn)品組合策略與定價(jià)策略

*       營(yíng)銷組合策略和廣告績(jī)效衡量

*       營(yíng)銷的階段性策略設(shè)計(jì)

演練目標(biāo)：

企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤演練課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達(dá)到的目標(biāo)與市場(chǎng)需求有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，把消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并為目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。

模擬演練強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性，解決“如何做”的問(wèn)題，演練要點(diǎn)內(nèi)容涉及：

*    宏觀了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和過(guò)程。

*    提高營(yíng)銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

*    學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

*    分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析

*    對(duì)營(yíng)銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)

*    統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率

*    降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力

*    學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。

*    適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力。

*    演練營(yíng)銷戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運(yùn)用能力。  

適合對(duì)象：公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理以及需要增進(jìn)了解營(yíng)銷活動(dòng)的各非營(yíng)銷部門主要經(jīng)理。

該課程已成功運(yùn)用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車、通信、金融、ＩＴ、快速消費(fèi)品等多種行業(yè)。

課程時(shí)長(zhǎng)：2天，6-7課時(shí)/天。

學(xué)員感言：

“在第二年，我們銷售收入是最高的，但是利潤(rùn)率卻排第四名。利潤(rùn)率指標(biāo)讓我們意識(shí)到，要想提高利潤(rùn)水平，就要果斷舍棄一些微利、虧損業(yè)務(wù)。就像一棵大樹，主干要長(zhǎng)大，長(zhǎng)直，就需要砍掉一些枝杈。”

“關(guān)注營(yíng)銷，思考營(yíng)銷不斷提升營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)和企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的水平，應(yīng)該成為每一位職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)真思考的課題。”

“營(yíng)銷人員最重要的在思維觀念上與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代步伐。“山中方七日，世上已百年”，如今市場(chǎng)變化多端，競(jìng)爭(zhēng)手法層出不窮，如果仍用老眼光看待，處理所有問(wèn)題，營(yíng)銷活動(dòng)勢(shì)必會(huì)敗走麥城。”

“消極的競(jìng)爭(zhēng)觀念是“分食市場(chǎng)大餅”，積極的營(yíng)銷觀念是創(chuàng)造新市場(chǎng)，在變化迅速的市場(chǎng)環(huán)境中，創(chuàng)出更大一張餅，或是烘烤一張新餅。”

“企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該建立在對(duì)目標(biāo)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、內(nèi)部資源及實(shí)力有一個(gè)全面正確的基礎(chǔ)上，使?fàn)I銷目標(biāo)、營(yíng)銷環(huán)境、企業(yè)資源這三者之間達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡。”

“沙盤模擬演練啟示我：搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)尤其重要。這就要求做好市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，制定前瞻性營(yíng)銷計(jì)劃，搶占先機(jī)，做市場(chǎng)的“領(lǐng)跑者”，如果一味跟在別人屁股后面跑，難免會(huì)“東施效顰”。”

“對(duì)市場(chǎng)容量要予以正確分析，市場(chǎng)是企業(yè)贏利的基礎(chǔ)，制定營(yíng)銷策略的首要環(huán)節(jié)就是要估量市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)和潛在的購(gòu)買力，這也是避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“搶骨頭”的一個(gè)重要措施。”