《采購策略與談判技巧實務》

課程大綱

公司經營策略與采購運作有密切之關系，擔任公司重要資材任務的采購，對于采購策略之規(guī)劃與談判議價之運作，也需靈活有效的技巧。采購為公司資源整合運用之舵手，在創(chuàng)造競爭優(yōu)勢及提升績效時，策略及談判能力不可或缺。

課程大綱：


1.經營環(huán)境的變化
2.采購在企業(yè)活動中的地位與作用
3.采購的定義
4.采購管理
5.采購對企業(yè)經營的重要性
6.降低成本與技術革新
7.采購杠桿原理
8.采購資產回報率
9.采購如何為企業(yè)績效做出貢獻
10.采購貨物的分類
11.采購的新發(fā)展
12.工業(yè)品市場和消費品市場的主要差別
13.企業(yè)購買行為的基本特征
14.采購流程
15.主要瓶頸和問題
16.采購部門在采購過程中的作用
17.采購和競爭戰(zhàn)略
18.采購職能的四種主要維度
19.影響購買流程的變量
20.影響購買決策的變量
21.制造和采購戰(zhàn)略的結果—成本領先和差別化
22.精益生產
23.將采購組合到公司政策中
24.杠桿平衡采購戰(zhàn)略
25.采購組合分析
26.四種基本供應商戰(zhàn)略
27.采購談判的特征
28.認識談判形勢
29.談判地位
30.準備談判
31.計劃談判
32.采購談判的策略
33.采購談判的階段
34.行為準則和采購道德