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    葉英俊
    • 葉英俊銀行開門紅實戰(zhàn)輔導(dǎo)專家,資深銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)專家
    • 擅長領(lǐng)域: 銀行保險
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:廈門市
    • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
    • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    整村授信三天方案

    主講老師:葉英俊
    發(fā)布時間:2021-09-29 15:22:17
    課程詳情:

    課程大綱

    訓(xùn)前1周

    【建議事項可按銀行實際情況調(diào)整】時間工作事項執(zhí)行團(tuán)隊項目開始銀行、項目組共同成立“整村授信項目推進(jìn)組”主訓(xùn)老師

    輔導(dǎo)老師提前7天啟動目標(biāo)村的前期宣傳(宣傳車、拉橫幅、張貼海報等)銀行項目負(fù)責(zé)人提前5天? 物料準(zhǔn)備(現(xiàn)場宣傳、授課、禮品)

    ? 確定團(tuán)隊人員及專項激勵政策銀行項目負(fù)責(zé)人提前3天? 對接目標(biāo)村村兩委;建立關(guān)系,獲取支持

    ? 目標(biāo)村經(jīng)濟(jì)情況分析

    ? 目標(biāo)村的存量客戶整理和潛在客戶增量分析整村授信團(tuán)隊

    建立調(diào)研溝通日 訓(xùn)前1天08:00-15:00? 行領(lǐng)導(dǎo)溝通

    ? 授信目標(biāo)村的實地走訪

    ? 授信目標(biāo)村村兩委座談會

    ? 授信目標(biāo)村集會宣傳場地的走訪(照片提供)

    ? 銀行業(yè)務(wù)團(tuán)隊的溝通主訓(xùn)老師

    輔導(dǎo)老師15:00-17:00? 目標(biāo)村的營銷宣傳建議

    ? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊營銷能力提升建議

    ? 整村授信過程中的營銷活動組織建議

    ? 整村授信過程中的交叉營銷產(chǎn)品主訓(xùn)老師

    輔導(dǎo)老師17:00-17:30培訓(xùn)場地巡查與布置(橫幅、易拉寶、旗幟等已布置妥當(dāng))輔導(dǎo)老師18:00-19:00整村授信小分隊領(lǐng)導(dǎo)小組見面會——崗位職責(zé)、特殊事項、激勵主訓(xùn)老師培訓(xùn)日 第1-2天08:00-08:30學(xué)員入場按戰(zhàn)區(qū)劃分落座08:30-12:00啟動-授牌

    對象:目標(biāo)村兩委

    詳情:邀約村委參與啟動大會—>行領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場授牌—>現(xiàn)場簽約儀式

    具體內(nèi)容:

    ? 啟動大會儀式暨行領(lǐng)導(dǎo)致辭

    ? 縣領(lǐng)導(dǎo)就“普惠金融”、“振興鄉(xiāng)村”致辭

    ? 村兩委就“普惠金融示范村”致辭

    ? 電視臺等聯(lián)動媒體領(lǐng)導(dǎo)致辭

    ? 解讀《整村授信》培訓(xùn)方案、聯(lián)動方案、外拓方案、激勵方案準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)名單臺卡

    銀行項目組

    主訓(xùn)老師

    輔導(dǎo)老師**天

    13:30-21:00


    第二天

    08:30-16:00? 整村授信核心目的營銷潛力

    ? 整村授信全流程規(guī)劃

    ? 整村授信營銷

    ? 整村授信落地執(zhí)行

    ? 整村授信風(fēng)險控制

    ? 整村授信全流程分解

    ? 整村授信-零售業(yè)務(wù)批發(fā)做

    ? 整村授信營銷場景分析

    ? 整村授信交叉營銷產(chǎn)品匹配

    ? 整村授信交叉營銷話術(shù)設(shè)計

    ? 交叉營銷三借:人、借勢借數(shù)據(jù)

    ? 整村授信營銷活動交叉營銷策略

    ? 整村授信過程優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)掘主訓(xùn)老師

    輔導(dǎo)老師第二天

    16:00-17:30《整村授信目標(biāo)承諾》主訓(xùn)老師

    輔導(dǎo)老師《整村授信士氣激勵》《整村授信作息時間表說明與安排》《整村授信績效考核與獎勵辦法》《整村授信物料分配》

    物料領(lǐng)取、設(shè)備領(lǐng)用、工具領(lǐng)用、車輛偽裝、路線規(guī)劃外拓日 第3天-項目**后一天08:00-21:00方式:老師巡組、示范操作,難點(diǎn)攻克、每日總結(jié)

    內(nèi)容:

    ? 進(jìn)村首日揭牌儀式&啟動儀式

    ? 不同類型客戶的溝通策略

    ? 村民信息采集方法和工具使用

    ? 交叉營銷的產(chǎn)品組合選擇和話術(shù)運(yùn)用

    ? 宣傳和營銷活動執(zhí)行

    ? 農(nóng)戶用信引導(dǎo)和營銷方法

    ? 優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)掘和篩選

    ? 村民電話告知與微信營銷造勢主訓(xùn)老師

    輔導(dǎo)老師總結(jié)會2小時項目結(jié)束前

    3小時主訓(xùn)總點(diǎn)評、經(jīng)驗總結(jié)主訓(xùn)老師戰(zhàn)區(qū)經(jīng)驗分享(整村授信項目照片、微視頻等)優(yōu)秀個人與先進(jìn)集體表彰后期固化計劃&系統(tǒng)自動運(yùn)轉(zhuǎn)啟動會聯(lián)動單位領(lǐng)導(dǎo)致辭行領(lǐng)導(dǎo)致辭


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學(xué)員評價:

    賈倩

    注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學(xué)員評價:

    晏世樂

    資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價:

    文小林

    實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價:

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