個體工商戶實戰營銷

【課程核心內容】

一、個體工商戶與企業的區別

  1.個體工商戶與企業的區別

  2.什么叫“個轉企”？

  3.“個轉企”有什么好處？

  4.企業經營性質

二、如何做好營銷

1.為什么銷量提不上去？

2.如何增加銷量？

3.麥當營為什么會成功？

4.營銷5P 1M理論

 三 、個體工商戶系統6大命門

1.服務意識落后

2.客戶管理隨意

3.營銷策劃粗放

4.現場管理隨意

5.帳目管理混亂

6.庫存呆滯嚴重

四 、個體工商戶人員的7大弊病

1.不主動（被動等待）

2.不客觀（怨天由人）

3.不精細（隨意粗放）

4.不職業（價格為王）

5.重感覺輕分析

6.重銷售輕服務

7.重產品輕客戶

五、客戶成交實戰

（一）、如何增加潛在客戶

客戶拓展

①.親友開拓法；

②.連環開拓法；

③.權威推薦法；

④.宣傳廣告法；

⑤.交叉合作法；

⑥.展會推銷法；

⑦.兼職網絡法；

⑧.網絡利用法；

⑨.刊物塑造法；

⑩.團隊活動法。

（二）、如何篩選客戶？

（三）、如何跟進客戶？

  1.客戶分類

2.陌生拜訪

3.電話預約

（四）、如何成交客戶？

1.營造氛圍

2.認同客戶

3.關注感覺

4.價值塑造

（五）、客戶成交七步曲

①.注意---氛圍及狀態調整；

②.興趣---建立信賴感；

③.了解---塑造產品價值；

④.聯想---挖痛苦，找快樂；

⑤.評估---對比；

⑥.抗拒---解決抗拒點；

⑦.決定---成交。

  六、傳統營銷的未來及危機

七、現代營銷

1．直銷

2.網絡直銷

3.網絡營銷

①.搜索引擎營銷

②.論壇營銷

③.博客營銷

④.微博營銷

⑤.視頻營銷

⑥.問答營銷

⑦.權威百科營銷

⑧.郵件營銷

⑨.QQ營銷

⑩.微信營銷

八、微信營銷

 ①.微信營銷優勢；

②.微信主要功能；

③.微信營銷案例分享。

九、個體工商戶未來之路