投標策略：如何提高建筑設(shè)計中標率

一、課程前言

本課程結(jié)構(gòu)分享專家超過十年各行業(yè)競標實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合客戶建筑設(shè)計實際投標項目，案例導向全沉浸式教學方法，同時參考理論知識，洞察甲方真實需求，圍繞“提高建筑設(shè)計中標率”進行研討與培訓。

二、課程目標

☆ 本課程針對性強，圍繞建筑設(shè)計的共通問題，如建筑功能、建筑美學與環(huán)境協(xié)調(diào)等問題進行分析，并幫助學員發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問題的原因。

☆ 本課程為學員提供一套系統(tǒng)方法論，掌握標準操作方法，以提高建筑設(shè)計中標率。

三、課程收益

在課程結(jié)束時，學員將能夠在競標活動中：

☆ 洞察：明確洞察甲方招標所要達成的首要目的，明確中標關(guān)鍵問題。

☆ 整合：通過洞悉招標首要目的，整合自身資源，揚長避短，突出優(yōu)勢，脫穎而出。

☆ 構(gòu)建：通過分享洞察的項目訴求細節(jié)及整合的資源，建立與內(nèi)部各部門之間的信任合作關(guān)系的作用，分工合作，快速有效形成適合發(fā)標項目的規(guī)劃與方案。

☆ 檢查：通過沒有參與制定方案人員對照招標文件檢查應(yīng)標方案，同時參照“洞察”環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的各關(guān)鍵點，檢查整個應(yīng)標方案，是否針對甲方首要需求及各重要需求點給出了解決方案，要求苛刻檢查細節(jié)，確保輸出應(yīng)標文件針對性強，適合甲方需求。

四、課程時間及對象：

☆ 課程時間為1天（6小時）

☆ 授課對象：專業(yè)設(shè)計單位業(yè)務(wù)部門人員，建筑學、結(jié)構(gòu)、設(shè)備等各專業(yè)科室主要負責人員。

五、培訓形式 教案講授、案例分析、角色扮演、小組討論等

六、課程大綱

模塊1：洞察

☆ 目標-招標項目首要目標；

☆ 關(guān)鍵點：招標項目的重要訴求點；

☆ 縱向參考：

2 行業(yè)歷史

2 類似項目歷史；

☆ 橫向參考：

2 全球范圍類似項目情況：成功的與不成功的

2 國內(nèi)相似項目情況：成功的與不成功的

☆ 項目最終目標訴求洞察：

2 分章節(jié)，各專業(yè)分開細讀招標文件；

2 帶具體問題與甲方溝通；

2 項目實地考察

2 甲方內(nèi)部接口人有效溝通

模塊2：整合

☆ 審查自我：資質(zhì)，人員，經(jīng)驗，成功案例等；

☆ 針對項目需求是否有短板；

☆ 短板的補救：

2 資質(zhì)方面-協(xié)作單位；

2 人員方面-專業(yè)顧問，外聘專家；

2 經(jīng)驗與成功案例-特聘人員與協(xié)作單位；

2 聯(lián)合競標；

☆ 案例：人民銀行總行網(wǎng)絡(luò)安全項目-項目集成

模塊3：構(gòu)建（方案形成）

☆ 總體方案架構(gòu)形成

☆ 首要需求應(yīng)對

☆ 關(guān)鍵點應(yīng)對

☆ 各部門功能應(yīng)對

☆ 總案合成

☆ 項目管控人-時間管控

☆ 內(nèi)部提案-項目質(zhì)詢：首要方向是否正確，所有關(guān)鍵問題是否解決

☆ 案例：德國力士樂鑄造車間工建項目招標。

模塊4：檢查

☆  首要問題應(yīng)對-是否解決？預(yù)算？上中下策

☆ 關(guān)鍵點是否注意到，如何解決？

☆ 方案最大特點—整體優(yōu)勢

☆ 自身優(yōu)勢：經(jīng)驗、人員、成功案例、地域優(yōu)勢等；

☆ 是否重點突出在首要問題解決方案上的優(yōu)勢；

☆ 文件、資質(zhì)的有效性 ；

☆ 強調(diào)專業(yè)優(yōu)勢；

☆ 適當優(yōu)惠（免費）項目。（以后追加）

☆ 項目競標成員及各專業(yè)新入成員聯(lián)合PDCA。