逆勢突圍：農資企業經營管理圣經

逆勢突圍：農資企業經營管理圣經

一、農資企業的昨天、今天和明天

(一)農資企業行業發展的幾個階段

1. 農資行業爆發階段及其特點

2. 農資行業混戰階段及其特點

3. 農資行業品牌時代的方向對策

4. 農資企業整合時代：誰整合了誰？

(二)農資企業現在存在的幾大問題

1. 食品安全：馬上到來的國家紅色警戒

2. 土地流轉：你是如何應對與備戰的？

3. 營銷乏力：市場開發、促銷已經力不從心？

4. 競爭之痛：近身肉搏時代，鹿死誰手？

5. 渠道之禍：經銷商是敵？是友？為什么不忠？

6. 產品之惑：同質化嚴重時代，什么是產品力？

7. 一米陽光：農資企業路在何方？

(三)農資企業未來發展的方向

1. 產品突破，未來的產品機會在哪里？

2. 農資企業線上線下如何對接？

3. 案例：9個電話營銷人員是如何用2年時間、把一個高利潤產品從零做到千萬的？

4. 案例：一場展會開發成交80多個新經銷商

5. 農資企業管理經銷商（大養殖戶）的秘訣

6. 打造一流的企業團隊

二、農資企業發展戰略規劃如何創新

(一) 農資企業的產品規劃

1. 紅海突圍還是藍海遨游

2. 農資行業未來的產品趨勢在哪里？

(二) 農資企業營銷模式與銷售手段創新

1. 農資企業傳統營銷模式的瓶頸：事倍功半

2. 吸星大法：來于百家高于百家

3. 跨界整合，創新營銷思路與方法

4. 逆勢營銷：如何打造農資陸海空營銷模式

5. 如何打造你的網絡銷售部隊

(三) 農牧企業服務的創新

1. 農資企業技術服務團隊：難以承受之重

2. 農資企業技術服務到底有多大作用？

3. 如何跳出“服務”的陷阱？

4. 農資企業技術服務如何借力？

三、農牧企業高層綜合素質提升

(一)農資業管理者的基本素質

1. 沉穩從容：方能成為團隊的定海神針

2. 勇于承擔：承擔有多少，事業有多大

3. 自信積極：團隊是你的仿制品

4. 尊重關心：管理溝通之根本

5. 寬容大度：容人雅量讓你魅力無限

6. 忠于企業：產生向心力的根源

7. 有膽有識：方能帶出狼性團隊

8. 忠于企業：團隊向心力的根源

(二)  管理者如何改變自己影響團隊

1. 有什么樣的領導就有什么樣的員工

2. 管理者如何管理自己的情緒去影響他人？

3. 團隊管理：人性or制度？

4. 案例：從xx農化公司的沒落看企業文化

(三)管理者的基本技能

1. 你看懂了業務員的工作總結了嗎

2. 管理他們的經銷商的動態分類管理檔案

3. 工作計劃與工作匯報的跟蹤與指導

4. 管理制度如何有效運用

5. 團隊激勵的4大要素

6. 團隊沖突處理技巧

7. 農資企業管理者如何處理團隊中的“刺頭”

8. 管理者開會的能力（農資企業高效會議6大要素）

四、團隊執行力的打造

（一）讓員工的心過門

1. 執行力的根基：心態（影響執行力的4大心態）

2. 拔出影響執行力的四大“毒草”

3. 如何樹立企業員工共同的目標？

4. 告訴你有效果的團隊激勵方法（旭日案例）

5. 如何制定獎勵政策

6. 給出明確具體的指示

7. 必不可少的跟蹤和監督

8. 政策決定要“立長志”不要“長立志”

9. 一諾千金，輕諾必寡信（10萬元趕走200萬元）

（二）沒有溝通就沒有管理

1. 管理中溝通不良的嚴重后果（親歷見證）

2. 如何贊美員工才恰到好處（馬屁經理老林）

3. 永遠不要罵員工笨蛋

4. 如何“聽”懂員工的心？

5. 幽默使你更有親和力

6. 學點“讀心術”

7. 有效地運用你的肢體語言

8. 管理也是一門聽的藝術

（三）管理中的十大誤區

1. 要結果不要過程

2. 高高在上，發號施令

3. 和員工做鐵哥們，一團和氣

4. 兔子吃了窩邊草

5. 積極上行，消極下行

6. 錯誤的公平

7. 過于重視20%

8. 鞠躬盡瘁，活活累死

9. 完美主義害死團隊

10. 以己度人，壓力山大

五、如何有效培訓輔導你的團隊

1. 有效提升團隊能力的幾條途徑

2. 團隊對公司和產品的信心來自于哪里

3. 有害的心靈雞湯和成功學

4. 如何隨時、隨地、隨事培訓員工

六、如何做好農資產品的會議營銷（略）