《顛覆營(yíng)銷:農(nóng)牧市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理》

**章、農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練

(一) 農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)中的幾個(gè)階段

1）嬰兒階段：萬(wàn)事靠領(lǐng)導(dǎo)

2）、吹牛階段：無(wú)知者無(wú)畏

3）、乞丐階段：人格換銷量

4）、感情階段：客戶成兄弟

5）、知道階段：不如不知道

6）、做到階段：職場(chǎng)白骨精                     (二) 農(nóng)牧企業(yè)銷售人員的基本素質(zhì)

? 沉穩(wěn)從容：方能成為團(tuán)隊(duì)的定海神針

? 勇于承擔(dān)：承擔(dān)有多少，事業(yè)有多大

? 自信積極：農(nóng)牧經(jīng)銷商是你的仿制品

? 尊重關(guān)心：與經(jīng)銷商溝通之根本

? 寬容大度：容人雅量讓你魅力無(wú)限

? 忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源

? 有膽有識(shí)：方能征服經(jīng)銷商

(三)  銷售人員如何聚集正能量

? 銷售的根本是心態(tài)

? 如何管理自己的情緒

? 改變消極信念（人生的根本）

? 改變價(jià)值觀，改變心態(tài)

? 家庭和睦乃事業(yè)根本

第二章、快速提升你的渠道開發(fā)與管理能力

（一）沒有溝通就沒有銷售

? 溝通不良的后果（親歷見證）

? 如何贊美客戶才恰到好處（馬屁經(jīng)理老林）

? 不怒而威的高境界

? 幽默使你更有親和力

? 練好聲音使你魅力無(wú)窮

? 學(xué)點(diǎn)“讀心術(shù)”

? 有效地運(yùn)用你的肢體語(yǔ)言

? 銷售也是一門聽的藝術(shù)

(二)深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷商的購(gòu)買心

? 4種情況下經(jīng)銷商快速?zèng)Q定合作

? 農(nóng)牧經(jīng)銷商6大購(gòu)買階段

? 不要賣成分，不要賣促銷，不要賣感情，不要賣檔次，不要賣價(jià)格，不要賣利潤(rùn)。。。

? 販賣痛苦，販賣逃避痛苦的方

(三)農(nóng)牧的經(jīng)銷商選擇與關(guān)系建立

? 農(nóng)牧經(jīng)銷商選擇6大標(biāo)準(zhǔn)

? 發(fā)展同盟，知己知彼（我的N個(gè)線人）

? 學(xué)會(huì)“電話銷售”的功夫（筆者培養(yǎng)的10人農(nóng)資電話銷售團(tuán)隊(duì)2年從零到千萬(wàn)）

? 有效地參加農(nóng)牧經(jīng)銷商的家庭活動(dòng)（案例）

? 在你的一畝三分地談判（案例故事）

? 與農(nóng)牧經(jīng)銷商溝通談判的10大技巧

? 

(四)輕松快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷商異議

? 處理異議的基礎(chǔ)是淡定（本人的案例）

? 處理農(nóng)牧經(jīng)銷商異議的態(tài)度是同情

? 處理農(nóng)牧經(jīng)銷商異議的技巧是同理

? 處理異議的重點(diǎn)是聆聽（聽來(lái)的大客戶）

? 農(nóng)牧經(jīng)銷商常見的9大異議及處理

? 避實(shí)就虛，贏得合作（輕松抱得美人歸）

? 問的功夫值千金（筆者輕松搞定萬(wàn)頭豬場(chǎng)）

（五）大膽開口，快速成交

? 農(nóng)牧經(jīng)銷商成交的9大信號(hào)

? 大膽開口，不要等到花兒也謝了

? 農(nóng)牧界你沒聽過的4大成交奇招

? 成交后的工作

(六)農(nóng)牧經(jīng)銷商的分類與管理

? 農(nóng)牧經(jīng)銷商分類，以免資源浪費(fèi)

? 4類農(nóng)牧經(jīng)銷商特點(diǎn)與管理技巧

? 農(nóng)牧經(jīng)銷商的日常管理工作20項(xiàng)

? 有效防止農(nóng)牧經(jīng)銷商叛逃

第三章、如何做好農(nóng)牧企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷

? 與公司和經(jīng)銷商了溝通，確認(rèn)主題

? 確認(rèn)會(huì)議的規(guī)模、目標(biāo)、促銷工具、客戶群體與人數(shù)、時(shí)間地點(diǎn)以及會(huì)議費(fèi)用及費(fèi)用分配等

? 確定會(huì)議流程及相關(guān)主持人、講師等

? 由廠家人員配合經(jīng)銷商面對(duì)面通知客戶

? 開會(huì)前一天再次電話通知參會(huì)客戶

? 開會(huì)前一天布置好會(huì)場(chǎng)（包括音響等設(shè)備）

? 會(huì)議流程一般為：主持人宣布開始、經(jīng)銷商致辭、相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話、廠家經(jīng)理介紹公司和產(chǎn)品、營(yíng)銷演講、政策宣布及訂貨、就餐。

? 如果組織科學(xué)，講師與主持人得力，經(jīng)銷商與企業(yè)人員配合到位，相同的會(huì)議一定可以開出不同來(lái)（筆者有200多場(chǎng)農(nóng)牧農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷及經(jīng)銷商大會(huì)的組織策劃與演講經(jīng)驗(yàn)）

? 會(huì)后跟蹤和回訪