國際市場營銷與品牌推廣

培訓受眾:

出口企業負責人，總經理，業務經理，產品經理，市場營銷經理

課程收益:

幫助出口企業負責人開展國際市場營銷，推廣產品品牌， 提升產品價值，提升出口銷售業績

課程大綱:

1. 了解適合你的客戶在哪里

• 明確出口目標市場，制定企業的出口戰略 

• 了解目標市場的市場容量、價格趨勢、渠道構成以及客戶的商業習慣 

• 從企業的核心競爭力出發制定出口營銷策略 

• 擁有全球視野，了解國際競爭對手 

• 明確本企業在跨國采購鏈中的立足點（理清自己公司在跨國采購鏈中的位置，比如：增值服務需求是很多海外采購商的痛點；并非所有的貿易公司都會被甩掉，他們賴以生存的立足點是什么？） 

• 優秀企業案例研究

2. 打造立體的出口推廣渠道 

• “好酒也怕巷子深”，勿讓跨國宣傳的環節成為企業出口發展的短板 

• 如何讓客戶能夠從多渠道了解你，相信你？ 

• 如何“花小錢，辦大事”？勿讓國際營銷推廣成為“土豪企業”的專享 

• B2B企業推廣要“精準定向” 

• 主要出口推廣渠道講解 

–谷歌付費廣告

–SEO搜索引擎優化

–展會與展覽

–SNS社交網站

–國際視頻制作與發布

–技術論壇及國際研討會

–軟文推廣 

3. 如何制作宣傳手冊，介紹自己的公司和產品

• 結合企業的核心競爭力制定出口宣傳策略 

• 宣傳手冊要體現公司的定位及核心產品與服務 

• 宣傳手冊的內容：公司介紹、產品介紹、應用領域介紹、技術能力介紹等 

• 宣傳手冊的主流格式介紹 

• 如何在宣傳手冊中融合企業的VI設計？ 

• 如何在宣傳手冊中體現企業的技術優勢？ 

• 如何讓你的客戶在宣傳手冊中宣傳你？ 

4. 品牌推廣要“軟”，潤物細無聲

軟性營銷的優點及發展趨勢

如何利用英文軟文推廣國際品牌，樹立正面形象？

如何撰寫英文軟文？三大要點、五項注意

–軟文要突出企業的優勢

–軟文要突出企業的可信賴感

–從客戶搜索的角度確定軟文關鍵字

–勿要過分吹噓  

–勿要明顯詆毀競爭對手

–切忌出現語法錯誤和語病

–切忌做流水賬式的陳述 

–切忌無中生有，但可以錦上添花

如何利用國際刊物發布英文軟文？

軟文案例分析

5. 企業VI的設計原則和案例

• 什么是企業VI？ 

• VI的重要性，小企業也要講究VI

• 用VI講故事，讓VI成為你與客戶溝通的特使 

• 如何讓你的VI具有國際范？ 

• VI設計流程詳解 

• 企業徽標（Logo）的設計原則 

• 企業背景圖片的設計原則 

• 企業網站風格的設計原則 

6. 視頻制作與宣傳推廣

什么是視頻營銷？

如何開展視頻營銷？

視頻的制作要點

–如何確定視頻主題？一切從業務發展的需要出發

–如何撰寫視頻文字？

–視頻圖片的選擇與剪切

–視頻背景音樂的選擇

–如何給視頻做英文解說？

如何發布英文視頻？

如何增加視頻的海外點擊量？ 

優秀企業案例分享