打造高效銷售團(tuán)隊(duì)管理者

課程背景

管理者的自我認(rèn)知 管理者的角色和職責(zé) 運(yùn)用你的領(lǐng)導(dǎo)方式 銷售經(jīng)理的任務(wù)管理 銷量從哪兒來？ “結(jié)構(gòu)性思維” 銷售計(jì)劃的制定 基礎(chǔ)的管理知識、技能 輔導(dǎo)員工取得佳績 有效的授權(quán) 激勵你的員工

課程目標(biāo)

通過該課程的學(xué)習(xí)，可以使XXX的基層銷售管理人員： 了解職務(wù)提升和管理角色變化之新概念，了解到自身的角色和職責(zé) 學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)管理的主要因素，以提高銷售團(tuán)隊(duì)的工作能力 認(rèn)識基本銷售管理知識與技能，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，提升理論水平。

課程大綱

**節(jié)  引言  

 介紹本次培訓(xùn)的目標(biāo)與方法

 了解學(xué)員對課程的期望，以使培訓(xùn)能夠與學(xué)員的期望更好地結(jié)合在一起

 介紹行政細(xì)節(jié)

第二節(jié)  銷售經(jīng)理的任務(wù)管理

本章節(jié)的目標(biāo)是幫助學(xué)員了解銷售經(jīng)理主要承擔(dān)哪些責(zé)任，如何有效地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制定、完成分配的銷售指標(biāo)，如何傳、幫、帶。

 計(jì)劃：銷量從哪兒來？

A、 如何分析？（結(jié)構(gòu)性思維）

B、 如何得出的結(jié)論

C、 計(jì)劃如何與執(zhí)行結(jié)合？

D、 計(jì)劃如何與員工的KPI結(jié)合？

E、 員工應(yīng)該參與計(jì)劃的制定嗎？

F、 要想制定好此計(jì)劃，應(yīng)該具備或?qū)W習(xí)哪些知識技能？

組織：如何組織、利用好資源

執(zhí)行

控制

第三節(jié) 管理者的自我認(rèn)知

一、管理者的的角色和職責(zé)

本章節(jié)重點(diǎn)使學(xué)員意識到從個人貢獻(xiàn)者到向一名管理技能者轉(zhuǎn)變首先需要意識的轉(zhuǎn)變，**案例分析和討論，使他們認(rèn)識到在一個飛速發(fā)展的變化環(huán)境中，基層管理者承擔(dān)團(tuán)隊(duì)管理者的角色定位、所應(yīng)具備的素質(zhì)和所導(dǎo)致的結(jié)果。

案例分析：問題出在哪里？

把握從業(yè)務(wù)骨干到管理者的轉(zhuǎn)變

正確認(rèn)識管理者的角色

領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異與平衡

二、合理運(yùn)用你的領(lǐng)導(dǎo)方式

本章節(jié)的目標(biāo)是幫助學(xué)員了解自己的工作方式對管理工作的影響，并學(xué)習(xí)運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格以提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力并學(xué)會針對下屬的不同情形運(yùn)用不同的有效方法以達(dá)到效果

評估：自我領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測評

認(rèn)識及評估自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

情境式領(lǐng)導(dǎo)理論的運(yùn)用

第四節(jié)   作為合格的管理者你應(yīng)具備哪些知識、技能？

輔導(dǎo)員工取得佳績

有效的授權(quán)

激勵你的員工

第五節(jié) 結(jié)論與行動計(jì)劃

總結(jié)

行動計(jì)劃

Q & A