銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

對(duì)象

銷售經(jīng)理、銷售主管、核心銷售人員及追求卓越的銷售精英

目的

 課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員立刻有能力做到：  ◇掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法  ◇塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格  ◇建立公平高效的激勵(lì)機(jī)制  ◇加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)

內(nèi)容

課程背景：

   目前90%企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)都存在下列問(wèn)題，很多銷售經(jīng)理在管理崗位時(shí)間短，他們多數(shù)都是從業(yè)務(wù)骨干直接提拔到現(xiàn)任崗位的，職業(yè)化的素養(yǎng)與技能嚴(yán)重不足，缺乏團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段診斷能力，甚至不知道如何匹配團(tuán)隊(duì)成員、組建一個(gè)合適的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)部屬的培養(yǎng)培訓(xùn)意識(shí)淡薄，對(duì)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃與管理失控、團(tuán)隊(duì)成員不穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)、缺乏戰(zhàn)斗力，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)建設(shè)付出高昂成本、業(yè)績(jī)動(dòng)蕩不定，潛伏巨大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

   通過(guò)本次課堂，讓您懂得如何提高銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)、學(xué)到最適用的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識(shí)、提高銷售計(jì)劃制定與控制能力、訓(xùn)練您的團(tuán)隊(duì)溝通和激勵(lì)技巧、為自己的企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。

課程目的：

課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員立刻有能力做到：

掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法

塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

建立公平高效的激勵(lì)機(jī)制

加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)

課程時(shí)數(shù)：

（2-3天）

授課對(duì)象：

銷售經(jīng)理、銷售主管、核心銷售人員及追求卓越的銷售精英

課程大綱：

一、銷售主管的工作職責(zé)

1、銷售主管應(yīng)具備的觀念與條件

2、銷售主管的角色定位

3、銷售主管的工作職責(zé)

4、銷售主管的一天

二、銷售人才的選擇與招聘

1、銷售人才的自畫像

2、銷售人才的選聘流程

3、銷售人才面談及選擇要點(diǎn)

三、輔導(dǎo)與陪同拜訪

1、輔導(dǎo)的重要性

2、輔導(dǎo)的流程與要點(diǎn)

3、陪同的意義與操作要點(diǎn)

4、主管如何做好心理輔導(dǎo)

四、每日活動(dòng)管理

1、活動(dòng)管理的重要性與意義

2、活動(dòng)管理的工具

3、活動(dòng)管理的方法與技巧

4、業(yè)務(wù)差距分析

五、早會(huì)經(jīng)營(yíng)

1、早會(huì)的意義與功用

2、早會(huì)的運(yùn)作實(shí)務(wù)

3、精致早會(huì)實(shí)戰(zhàn)模擬

六、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)與管理

1、銷售團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)

2、團(tuán)隊(duì)精神的塑造

3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與溝通

4、團(tuán)隊(duì)主管的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練

七、業(yè)務(wù)表報(bào)分析與管理

1、數(shù)據(jù)背后的意義

2、常用的12個(gè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析

3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析案例解析

八、業(yè)務(wù)推動(dòng)的策劃、激勵(lì)與實(shí)施

1、業(yè)務(wù)策劃的方法

2、如何做成功的業(yè)務(wù)推動(dòng)

3、業(yè)務(wù)激勵(lì)的技巧與藝術(shù)

4、常見(jiàn)的激勵(lì)誤區(qū)分析討論