營銷型網站策劃

【課程特別收益】

現場確定商業模式，目標客戶和網絡營銷產品定位和核心文案寫作。

課程現場畫出受訓企業營銷型網站首頁框架。

【課程名稱】

【課程講師】石頭

【課程時長】1天

【培訓對象】企業網絡營銷相關人員

【課程背景】

1、課程介紹：

 “廣告投了不少，網站有人看，就是沒有人咨詢。——網站沒有說服力一切推廣白費力。” 90%的企業網絡營銷死在網站策劃。網站策劃的本質是營銷策劃。網站只是營銷思想、商業模式，產品和服務的展現載體之一。沒有好的營銷策劃就沒有好的網站，沒有好的網站策劃，難有好的網絡營銷業績。

本課程教你如何從網絡營銷目標客戶的定位，網絡營銷產品的定位到賣點的挖掘與塑造，到核心文案的寫作，快速擁有一個高轉化率掙錢的營銷型網站。

2、案例分析

一句網站宣傳語換來百萬訂單——瑞昂博輪式人工除雪鏟

 瑞昂博張總公司2012年發明人工輪式除雪鏟，并獲得了設計專利。該產品能大幅提高除雪鏟冰的效率。2012年底開始嘗試網絡銷售該產品，但一直打不開銷路半年后結算虧損20萬元，擠壓大量庫存。2013年7月份接觸到謝松杰老師，10月份邀請謝松杰老師做了《營銷型網站策劃》企業內訓。

在謝松杰老師的指導下，重新策劃了一個“五個活一個人干”的營銷型單頁面，上線一周就接到內蒙古高速管理局的大單。謝松杰老師還幫忙搶到了“除雪鏟”的百度免費自然排名第一頁（請百度搜索“除雪鏟”驗證）。僅用2個月時間實現銷售業績100萬的好成績，不僅清了庫存，公司實現了全面盈利，進入良性軌道，建立了對網絡營銷的信心，201年準備開拓大型除雪機械市場，再次要求謝松杰老師內訓并指導策劃新產品。

【課程宗旨】：

指導企業創建高轉化的營銷型網站，突破咨詢瓶頸，提升網絡營銷業績。

【課程收益】

學會營銷型網站策劃的方法和技巧，快速擁有自己的營銷型網站。

【課程大綱】

1、什么才是營銷型網站

1.1為什么企業做不好網絡營銷

1.2理解營銷型網站

2、營銷型網站策劃人員必備的說服力知識

2.1什么是說服力

2.2了解人類的決策過程

2.3如何說服他人做出決策

2.4說服的邏輯

3、影響網站說服力的三大網站能力

3.1營銷型網站的理解力

3.1.1什么是網站的理解力

3.1.2為什么不同的網站理解力測試的結果不一樣

  3.1.2是什么在破壞網站的理解力？

3.2營銷型網站的信任力

3.2.1什么是網站的信任力

3.2.1如何打造網站的信任力

3.3營銷型網站的行動力

3.3.1什么是營銷型網站的行動力

3.3.2通過行動號召來打造網站的行動力

3.3.3什么是網站的行動號召

4、營銷型網站頁面設計的10條規范——邏輯篇

4.1清晰的轉化目標——定位網站的目標

4.2明確的預期受眾——定位網站的目標訪客

4.3高度的信息相關——給用戶想要的信息

4.4簡潔的解決方案——給用戶簡單易行的方案

4.5清晰的社會證據——增加網站可信度

4.6明確的承諾保障——解除用戶決策壓力

4.7有力的行動號召——主動號召用戶采取行動

5、營銷型網站頁面設計的10條規范——環境篇

5.1舒展的頁面布局——通過布局來營造有利成交的網站環境

5.2舒適的色彩搭配——通過色彩來營造有利成交的網站環境

5.3愉悅的交互體驗——優化交互體驗來營造有利成交的網站環境

6、增強網站說服力的16大要素

6.1標志——告訴用戶“我正在訪問什么網站”

6.2宣傳語——企業目標或網站定位

6.3標題——我提供什么服務或產品

6.4優勢——選擇我們的理由

6.5行動號召——現在就選擇我們吧

6.6成功案例——這些知名人士、企業選擇了我們

6.7客戶評價——讓客戶為你證言

6.8內容呈現——眼見為實

6.9生產過程——產品是這樣被生產出來的

6.10服務過程——我們是這樣為您服務的

6.11社會證據——那些可以傳遞權威和信任的事物

6.12榮譽展示——權威機構認可我們

6.13常見問題——解除用戶抗拒，促進轉化

6.14風險承諾——降低用戶的決策壓力

6.15免費資源——抓住那些即將離開的客戶

6.16說服邏輯——讓要素有機結合構成說服力

7、營銷型網站素材準備和文案寫作

7.1營銷型網站的素材準備

7.2營銷型網站的文案寫作7個技巧

8、案例圖解營銷型網站說服力要素和頁面布局

9、如何開始你的營銷型網站策劃

9.1策劃討論風暴會議

9.2營型銷網站的要素設計準備

9.3列出需要準備的素材和清單。

9.4討論網站的說服邏輯和布局圖

9.5設計網站效果圖

9.6程序員編碼生成網頁

9.7網站上線測試優化