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    夏曉光
    • 夏曉光世界500強外企全國培訓經理,營銷及銷售行為專家
    • 擅長領域: 銷售技巧 溝通技巧 職業素養 高效能人士的七個習慣
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    《講故事做銷售》

    主講老師:夏曉光
    發布時間:2021-07-07 10:50:33
    課程詳情:

    講故事做銷售


    培訓收益:傳統的銷售模式是利用特征、功效、利益的方式傳遞給客戶信息,在傳統的銷售模式中您會發現,您能提供的產品特征和競爭產品之間往往相差無幾。什么力量可以讓客戶對您的產品情有獨鐘?那就是故事的力量!講故事可以創立產品在客戶心目中的品牌,也可以讓客戶的“心”加入到互動中來,最大限度調動客戶的情緒。故事可以幫客戶從最直觀的角度看待身邊的事物,并在客戶心中種下種子,留待它日開花結果。故事以獨有的魅力影響著聽故事的人,并進一步改變彼此的關系。本課程通過教大家學會設計故事,用故事的力量來詮釋自己的產品優勢,并贏得客戶的信任,進而在商業競爭中立于不敗的地位。

    課程對象:銷售代表、銷售經理、產品經理

    培訓課時:1天

    課程大綱curriculum introduction

    故事的力量
          ◆與客戶建立信任
          ◆表彰自我與產品的個性
          ◆理性與感性的有機結合
          ◆促進全腦的銷售

    左腦和右腦的分工
          ◆左腦的功能
          ◆右腦的功能
          ◆情商的秘密
          ◆右腦的開發訓練

    聆聽客戶的故事
          ◆如何讓客戶講故事
          ◆分析客戶的故事
          ◆篩選故事中的潛在需求

    設計自己的故事 
          ◆故事的論點設計
          ◆故事的內容編排
          ◆故事的信息傳遞
          ◆故事的品牌效應

    故事的評估體系 
          ◆一級評估:故事現場評估
          ◆二級評估:銷售成果評估
          ◆三級評估:客戶記憶評估
          ◆四級評估:客戶忠誠評估


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

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