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導言
戰略計劃
戰略計劃包含3個關鍵內容：
把公司業務的管理作為一項投資組合來管理。
精確地測定每項業務的市場增長率和公司的定位及市場適合性。
戰略：公司對每項業務必須建立開發一個博弈計劃，以實現它的長期目標。
營銷計劃
營銷計劃制訂分兩個層次：
戰略營銷計劃在分析當前市場情景和機會的基礎上，描繪范圍較廣的市場營銷目標和戰略。
戰術營銷計劃則描繪一個特定時期的營銷戰術，包括廣告、商品、定價、渠道、服務等等。
營銷戰略體系
營銷戰略體系是以企業核心業務定位為依據，通過對宏觀環境、消費者購買行為、競爭者等戰略信息進行全方位分析，圍繞核心營銷戰略模式，為企業的整體營銷工作做出設計的綜合性戰略規劃體系。
營銷戰略選擇：4P、4C、GC[2][3]
第一講商戰利劍：年度戰略性營銷規劃
1．1營銷發展的三個階段
1．2什么是年度戰略性營銷規劃
1．3年度戰略性營銷規劃的11個步驟
小結
思考題
第二講機會及威脅分析（一）
宏觀環境
2．1人口
2．2經濟狀況
2．3社會文化
2．4政治環境
2．5科學技術
2．6自然環境
2．7檢查要點
小結
思考題：
第三講機會及威脅分析（二）
――消費者購買行為
3．1消費者購買行為模式
3．2影響消費者購買行為的主要因素圖
3．3檢查要點
小結
思考題：
第四講機會與威脅分析（三）
――競爭者
4．1從市場結構著手
4．2分析個別競爭者
4．3相對競爭優勢分析
4．4掌握競爭優勢的檢查表
小結
思考題：
第五講機會及威脅分析(四)
市場總需求分析
5—1什么是市場潛量
5—2市場總需求預測(marketforecast)
5－3自檢作業4-1
自檢作業4-2
小結
思考題：
第六講機會與威脅分析(五)
前期業績和策略評估
6．1年度計劃評估
6．2盈利能力評估
6．3效率評估
6．4策略評估
6．5自檢作業
小結
思考題
第七講長處及弱點分析
7．1評估資源
7．2認清長處
7．3自檢作業
思考題：
第八講SWOT匯總
機會與威脅是指來自環境的變化可能帶給企業的影響。
8．1了解與您的企業有關的外在環境
8．2了解您企業本身的內在環境
8．3指出您的企業應該走向何處
8．4指出您的企業能向何處發展
小結
思考題
第九講經理人小結
9．1經理人小結的原則
9．2經理人小結的內容
9．3計劃表
小結
思考題：
第十講計劃的假設和前提
10．1若干假設
10．2假設和前提的作用
10．3計劃表
第十一講設定營銷目標和目的
11．1目標和目的的含義
11．2如何設定年度營銷目標
11．3設定年度營銷目標時需注意的問題
11．4一個例子
11．5如何評估目標的優先順序
第十二講設定年度銷售目標
12．1理想的銷售目標
12．2從量的的角度來評估
12．3從質的因素評估
小結
思考題：
第十三講制定基本營銷策略（一）
――設定企業的策略領域
13．1策略的含義
13．2策略的層次
13．3策略領域
13．4設定策略領域的方法
小結
思考題：
第十四講制定基本營銷策略（二）
――決定競爭地位及競爭策略
導言
14．1經營資源
14．2經營資源決定競爭地位
14．3經營資源決定競爭策略
小結
思考題：
第十五講制定基本營銷策略（三）
――從策略性營銷觀點制定組織策略
15．1營銷組織設計
15．2三個思考方向
15．3執行計劃
小結
思考題
營銷戰略檢查修正工具
營銷診斷全面檢核表
基本問題
1、你在經營什么
2、你銷售什么
3、你明年的營銷目標是什么
4、什么因素可能妨礙你達到這些目標
5、你的經營優勢是什么
6、你的經營弱點是什么
……
目標市場
1、你的目標市場
2、哪種類型的顧客將使用你的產品為什么
3、什么是重要的區隔變量
4、潛在的消費者數量有多少
5、什么因素限制了整體市場的容量
6、你的市場份額是多少是增大、縮小還是穩定
需要
1、有哪些需要正在產生
2、有哪些需要業已存在
3、有哪些需要尚未明確
競爭
1、你一直在做競爭分析嗎
2、誰是你面對的最大競爭對手替代產品又有哪些
3、競爭對手哪方面比你做得好
4、你在哪方面比你的競爭對手干得好
5、你處于什么競爭地位
6、競爭對手的企業和產品品牌聲譽如何
