《供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)能力提升》

對(duì)象

　　　公司領(lǐng)導(dǎo)層；項(xiàng)目總監(jiān)、工程總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、計(jì)劃總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等管理人員，及所有與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

目的

　　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)、基建、地產(chǎn)、貿(mào)易、物流、電商大國(guó)地位的確立，以及全球貿(mào)易壁壘的加劇，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求： 如何分析需求預(yù)測(cè)，制定采購(gòu)計(jì)劃，保證訂單交付，控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)？ 如何制定采購(gòu)策略、供應(yīng)商合作策略，分析與控制采購(gòu)成本與風(fēng)險(xiǎn)？ 如何開(kāi)發(fā)、評(píng)估、考核與管理供應(yīng)商，以便打造一支有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)資源隊(duì)伍？ 如何有效組織與管理供應(yīng)商談判，以便快速成交并有效控制風(fēng)險(xiǎn)？…… 　　　吳誠(chéng)博士，曾任：華為－采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康－供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)－副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校總裁班特聘教授，將與您一起分享“供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)能力提升”知識(shí)體系，一起探討知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起研究采購(gòu)策略與交付能力、供應(yīng)商合作策略、供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成……

內(nèi)容

《供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)能力提升》講師：吳誠(chéng)博士－華為供應(yīng)鏈總監(jiān)

【課程背景】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)、基建、地產(chǎn)、貿(mào)易、物流、電商大國(guó)地位的確立，以及全球貿(mào)易壁壘的加劇，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：

2 如何分析需求預(yù)測(cè)，制定采購(gòu)計(jì)劃，保證訂單交付，控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)？

2 如何制定采購(gòu)策略、供應(yīng)商合作策略，分析與控制采購(gòu)成本與風(fēng)險(xiǎn)？

2 如何開(kāi)發(fā)、評(píng)估、考核與管理供應(yīng)商，以便打造一支有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)資源隊(duì)伍？

2 如何有效組織與管理供應(yīng)商談判，以便快速成交并有效控制風(fēng)險(xiǎn)？……

吳誠(chéng)博士，曾任：華為－采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康－供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)－副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校總裁班特聘教授，將與您一起分享“供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)能力提升”知識(shí)體系，一起探討知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起研究采購(gòu)策略與交付能力、供應(yīng)商合作策略、供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成……

【培訓(xùn)對(duì)象】

公司領(lǐng)導(dǎo)層；項(xiàng)目總監(jiān)、工程總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、計(jì)劃總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等管理人員，及所有與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

   本次課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系、供應(yīng)商管理體系、項(xiàng)目與訂單交付體系的理論框架及核心流程，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注采購(gòu)運(yùn)營(yíng)能力提升的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益。

【授課方式與特點(diǎn)】

1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：供應(yīng)鏈管理與行業(yè)實(shí)踐概述（供應(yīng)鏈體系與協(xié)同運(yùn)作理念）

1．供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)營(yíng)理論及行業(yè)實(shí)踐介紹

◇ 從價(jià)值鏈，到供應(yīng)鏈，再到協(xié)同運(yùn)營(yíng)介紹

◇ 供應(yīng)鏈管理與協(xié)同運(yùn)營(yíng)的主要內(nèi)容、目標(biāo)、要求及挑戰(zhàn)

◇ 供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)營(yíng)的類型、特征與形式

◇ 供應(yīng)鏈SCOR模型及運(yùn)營(yíng)流程介紹

◇ 基于APQC的供應(yīng)鏈流程管理思想介紹

◇ 供應(yīng)鏈規(guī)劃與設(shè)計(jì)的八大原理

◇ 供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)營(yíng)的四大支點(diǎn)

◇ 供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)與流程再造BPR

2．供應(yīng)鏈全流程管理與運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析的核心內(nèi)容

◇ 需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理

◇ 采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理

◇ 物流規(guī)劃與配送運(yùn)營(yíng)管理

◇ 供應(yīng)鏈績(jī)效設(shè)計(jì)與KPI管理

◇ 供應(yīng)鏈組織變革與流程優(yōu)化（BPR、SCOR、APQC辨析）……

3．供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析

◇ 集成供應(yīng)鏈管理（如何實(shí)現(xiàn)ISC？）

◇ 供應(yīng)鏈一體化管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）

◇ 推式與拉式的規(guī)劃與管理

◇ 柔性計(jì)劃與快速反應(yīng)管理

◇ 快速響應(yīng)的方法與工具

◇ Milk-Run、“糖果人”、JIT、VMI、JMT等管理技術(shù)介紹

◇ 供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）

◇ 物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

◇ 供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營(yíng)監(jiān)控平臺(tái)設(shè)計(jì)與智能分析工具……

n 案例：傳統(tǒng)行業(yè)：“中聯(lián)重科、三一重工”供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作模式研討；

n 案例：現(xiàn)代企業(yè)：“華為、富士康、海爾”供應(yīng)鏈協(xié)同管理與運(yùn)營(yíng)體系介紹與比較；

n 案例：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：“戴爾、小米”價(jià)值鏈分析與供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作模式探討；

第二部分：采購(gòu)組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化（內(nèi)部采購(gòu)流程的建設(shè)）

1．現(xiàn)代采購(gòu)理念與采購(gòu)運(yùn)作管理概述

◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展

◇ 現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購(gòu)崗位工作理念》）

◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)&流程采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)&工程采購(gòu)、分散&集中采購(gòu)、集團(tuán)&風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)模式介紹

◇ 供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）

◇ 推式、拉式采購(gòu)策略分析

◇ 第三方采購(gòu)（3PL）策略分析

◇ 基于合作模式下的采購(gòu)策略分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)

◇ 基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購(gòu)策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

2．如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？

◇ 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建

◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量

◇ 采購(gòu)流程與制度的建立與保證

◇ 性地選擇供應(yīng)商

◇ 采購(gòu)管理策略分析……

3．采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)

◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格

◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購(gòu)

◇ 流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

4．集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的選擇

◇ 分散采購(gòu)\集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析

◇ 如何選擇分散與集中的采購(gòu)策略

◇ 如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？

◇ 招標(biāo)采購(gòu)\戰(zhàn)略采購(gòu)\全球采購(gòu)\采購(gòu)?fù)獍\(yùn)作……

n 案例：“華發(fā)”采購(gòu)組織、流程及采購(gòu)運(yùn)作模式詳細(xì)介紹；

n 案例：某集團(tuán)公司采購(gòu)體系與分工（生產(chǎn)、工程、行政、研發(fā)、后勤等采購(gòu)業(yè)務(wù)單元管理）；

第三部分：供應(yīng)商資源的開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇（外部供應(yīng)資源的導(dǎo)入）

1．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述

◇ 戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的原則

◇ 戰(zhàn)略供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立

◇ 戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估體系介紹

2．采購(gòu)渠道分析與拓展

◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析

◇ 現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析

◇ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析

ü 電商采購(gòu)渠道

ü 一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨

ü 長(zhǎng)單采購(gòu)\VMI\CMI\JMI\JIT 采購(gòu)

ü OEM\ODM 采購(gòu)\第三方采購(gòu)……

3．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟

◇ 采購(gòu)項(xiàng)目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評(píng)估

◇ 送樣和小批量試驗(yàn)

◇ 價(jià)格評(píng)估

◇ 篩選……

4．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法

◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

◇ 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

5．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查

◇ 供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

6．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商與風(fēng)險(xiǎn)控制?

◇ 戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇十大原則介紹

◇ 如何建立戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？

◇ 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇

◇ 如何從QCT來(lái)選擇供應(yīng)商？……

n 案例：“中鐵建”“三階九步”的戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

n 案例：“華為”合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹；

第四部分：物資品類差異化的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理（采購(gòu)策略的形成）

1. 采購(gòu)戰(zhàn)略管理原則分析

◇ 策略1：堅(jiān)持“集中認(rèn)證，分散采購(gòu)”的原則

◇ 策略2：堅(jiān)持“WIN-WIN”的原則

◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 策略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)

◇ 策略5：堅(jiān)持全球采購(gòu)的原則……

2. 物資品類差異化的采購(gòu)策略分析與制定

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：通用性的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)2：雜項(xiàng)物資的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)3：貴重物資的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制……

3. 采購(gòu)模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

◇ 電子商務(wù)的采購(gòu)模式

◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單的采購(gòu)模式

◇ 一攬子訂單的采購(gòu)模式

◇ VMI\JIT的采購(gòu)模式

◇ 訂貨點(diǎn)法\MRP法\Milk-Run

◇ “糖果人”\第三方采購(gòu)\OEM\ODM采購(gòu)的采購(gòu)模式……

n 案例：“中建集團(tuán)”、“廣州地鐵”等企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；

n 案例：系列標(biāo)桿工程項(xiàng)目企業(yè)“MRO”供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)分享；

第五部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理（供應(yīng)商合作策略的形成）

1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

◇ 供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

2. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)（QCT－QCDS－TQRDC－5R）？……

◇ 計(jì)劃交付率

◇ 成本優(yōu)勢(shì)

◇ 商品合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度與服務(wù)水平

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

3. 供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理策略（SRM）

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü SRM： 供應(yīng)商關(guān)系圖譜分析與合作策略管理

ü SRM2：供應(yīng)定位模型分析與合作策略管理

ü SRM3：供應(yīng)商感知模型分析與合作策略管理

ü SRM4：供應(yīng)商能力模型分析與合作策略管理

ü SRM5：買方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü SRM6：賣方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü SRM7：均勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

ü SRM8：不確定型的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制……

n 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)合作策略分析（經(jīng)典案例分析）；

n 案例：系列日資品牌汽車企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析。

第六部分：采購(gòu)總成本控制途徑與措施探討（采購(gòu)成本控制）

1. TCO總擁有成本管理

◇ TCO理念與TCO構(gòu)成要素

◇ TCO分析流程及其優(yōu)點(diǎn)

◇ TCO模型構(gòu)建與分析

◇ TCO控制體系的設(shè)計(jì)

3. 降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

◇ VA/VE

◇ 目標(biāo)成本法

◇ 杠桿采購(gòu)

◇ 價(jià)格與成本分析法

◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

◇ 長(zhǎng)單與一攬子訂單

◇ 電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……

4. 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

◇ 自制或外包

◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法\折扣法\品質(zhì)分級(jí)法

◇ 期貨與捆綁采購(gòu)……

n 案例：“徐工”等制造業(yè)如何通過(guò)“項(xiàng)目管理 目標(biāo)管理”提升成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

第七部分：需求計(jì)劃與交付管理（物資交付管理）

1. 采購(gòu)需求分析與預(yù)測(cè)管理介紹

◇ 預(yù)測(cè)的目標(biāo)與原則

◇ 預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控與管理

◇ 如何做好需求預(yù)測(cè)管理（預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單等）？

◇ 制定預(yù)測(cè)的原則與一般步驟

2. 需求計(jì)劃維度分析

◇ 時(shí)間維度

◇ 產(chǎn)品維度

◇ 品類維度

◇ 渠道維度

◇ 區(qū)域維度

◇ 風(fēng)險(xiǎn)維度

3. 需求計(jì)劃方式分析

◇ 前瞻型

◇ 回歸型

◇ 項(xiàng)目型

4. 物料計(jì)劃制定方法

◇ 一般計(jì)劃方法

◇ 物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

◇ 訂貨點(diǎn)法（最小\最大庫(kù)存計(jì)劃方法）

◇ TOC計(jì)劃分析（邏輯及方法）……

5. 訂單管理及柔性計(jì)劃制定（均衡、柔性控制）

6. 如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

7. 如何管理與評(píng)估計(jì)劃與訂單變更？如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？

8. 如何制定各種計(jì)劃管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告？

n 案例：華為“S&OP”計(jì)劃運(yùn)作管理機(jī)制介紹；

n 案例：“美心、TATA”等企業(yè)20余種庫(kù)存控制方法案例講解；

n 案例：“華為”庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與監(jiān)控、庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析模板、庫(kù)存

第八部分：采購(gòu)合同的簽訂與風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 目前企業(yè)合同管理存在的問(wèn)題

2. 合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

◇ 合同的形式和內(nèi)容      

◇ 要約與承諾    

◇ 格式條款    

◇ 締約過(guò)失責(zé)任

3. 合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

◇ 合同的生效            

◇ 無(wú)效合同/可變更或可撤銷的合同

◇ 當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對(duì)合同效力產(chǎn)生影響  

4. 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

◇ 合同的履行            

◇ 合同的變更    

◇ 合同的解除

5. 違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

◇ 違約責(zé)任的概念        

◇ 承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則

◇ 承擔(dān)違約責(zé)任的方式    

◇ 因不可抗力無(wú)法履約的責(zé)任承擔(dān)

6. 買賣合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范

◇ 合同爭(zhēng)議的解決

◇ 解決合同爭(zhēng)議的方法  

◇ 調(diào)解-仲裁-訴訟……

7. 采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)分析與管理

◇ 采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)分析

◇ 違約責(zé)任分析與規(guī)避措施

◇ 采購(gòu)合同糾紛的解決機(jī)制

◇ 合同陷阱的防范及案例分析

n 案例：華為公司采購(gòu)業(yè)務(wù)之法務(wù)合同管理體系介紹；

n 案例：如何防范招投標(biāo)舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；

第九部分：采購(gòu)運(yùn)營(yíng)之KPI管理、變革管理、隊(duì)伍建設(shè)（“績(jī)效、變革、組織”管理）

1．供應(yīng)鏈整體績(jī)效的設(shè)計(jì)原理、原則、流程及方式；

2．供應(yīng)鏈“計(jì)劃業(yè)務(wù)”指標(biāo)體系分析

◇ 合同及時(shí)齊套發(fā)貨率(%)

◇ 訂單平均運(yùn)作周期（天）

◇  存貨周轉(zhuǎn)率(次/年)

◇ 低周轉(zhuǎn)及呆滯物資比例（%）

◇ 庫(kù)存準(zhǔn)確率（%）

◇ 缺貨率……

3．供應(yīng)鏈“采購(gòu)業(yè)務(wù)”考核與績(jī)效體系設(shè)計(jì)

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDCSS

ü 5R……

4．供應(yīng)鏈“供應(yīng)商管理”體系及績(jī)效分析

◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率

◇ 價(jià)格趨勢(shì)

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 整體配合度

◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？……

5．供應(yīng)鏈“物流管理”體系及績(jī)效分析

◇ 運(yùn)輸計(jì)劃完成率

◇ 裝卸計(jì)劃完成率

◇ 公司內(nèi)物資噸貨儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用控制率

◇ 物資盤(pán)點(diǎn)準(zhǔn)確率……

6．供應(yīng)鏈績(jī)效改進(jìn)策略\方法\工具介紹

7．采購(gòu)職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求（采購(gòu)隊(duì)伍建設(shè)）

◇ 基本的工作能力

ü 分析問(wèn)題的能力

ü 預(yù)測(cè)與判斷能力

ü 溝通與表達(dá)能力

ü 人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……

◇ 基本的業(yè)務(wù)能力

ü 產(chǎn)品熟悉能力

ü QCT管理

ü 流程\管理\財(cái)務(wù)\法務(wù)\關(guān)務(wù)管理

ü 談判管理……

◇ 基本的個(gè)人素質(zhì)

ü 職業(yè)操守與廉潔自律

ü 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力

ü 成本意識(shí)\團(tuán)隊(duì)意識(shí)\合作意識(shí)

ü 法務(wù)與合同知識(shí)

ü 風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測(cè)應(yīng)對(duì)能力

ü 積極的職業(yè)心態(tài)……

◇ 采購(gòu)職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練

ü 采購(gòu)面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)與CRM分析

ü 什么是“采購(gòu)職業(yè)化”？什么是職業(yè)化的采購(gòu)人員？

ü 采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)模型與必備知識(shí)

ü 采購(gòu)人員高效工作法則

ü 采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展階梯……

◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)考核與績(jī)效體系設(shè)計(jì)

ü 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

ü 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

ü 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

ü 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

ü 開(kāi)發(fā)潛在的供應(yīng)商……

n 案例：“華為”《采購(gòu)崗位工作理念與行為標(biāo)準(zhǔn)》介紹；