個貸產品創新與營銷技巧培訓

課程大綱

課程大綱：

**部分 新金融時代下商業銀行個貸業務的發展管理

一、商業銀行個人信貸業務的運作模式與創新分析

1、個貸業務產品定位策略；

2、個貸業務外包策略。

二、商業銀行個貸業務主要分類及產品定位

1、有抵押貸款產品（住房按揭貸款;汽車貸款;質押貸款）

2、無抵押貸款產品（信用卡貸款;循環貸款；無抵押透支；分期貸等）

3、個貸業務產品定位

4、個人貸款產品區域市場管理（環境分析、市場細分、市場定位）

5、個人貸款業務定位與策略（產品策略、地區策略、客戶策略、人力策略）

第二部分 個貸業務市場營銷及產品創新

一、個貸業務的營銷渠道

1、合作單位營銷

2、網點機構營銷

3、網上銀行營銷

二、個貸金融產品與營銷創新

1、當前市場的個貸金融產品（銀行的創新產品及服務、消費金融公司的產品、購物平臺的產品等）

2、個貸業務的營銷組織管理（銀行營銷人員的分類與能力訓練、銀行營銷組織模式的選擇、銀行營銷管理的框架及實施責任）

3、個貸營銷的品牌管理（品牌營銷的重要性、要素、實現途徑及案例）

個4、貸營銷策略（低成本營銷、產品差異化營銷、定向營銷、專業化營銷、分層營銷、交叉營銷、情感營銷等）

三、個貸金融產品開發設計創新實務與案例

1、個貸基本屬性對產品管理的要求

2、個貸風險和收益的主要預測指標

3、個貸產品數據挖掘的管理應用

4、個貸產品組合管理模式與案例

5、產品設計創新實務與案例（房屋貸款產品、汽車金融產品、信用卡產品、小額貸款產品、個人經營性貸款產品等）

四、個貸產品創新的方法討論與案例

1、基本衍生工具的創新

2、基本要素改變型的金融創新方法

3、靜態和動態復制型金融產品創新方法

4、基本要素分解型的金融產品創新方法

5、條款增加（組合）型金融產品創新方法

6、技術發展型金融服務（產品）創新方法