農(nóng)村金融市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與技巧

課程大綱

課程大綱

一、 目前農(nóng)村金融市場(chǎng)現(xiàn)狀-現(xiàn)狀分析

1、 從城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)到均富的現(xiàn)代化三農(nóng)經(jīng)濟(jì)

2、 變化：唯一不變的就是變化！

3、 城鄉(xiāng)轉(zhuǎn)型：拆遷，工業(yè)化，城鎮(zhèn)化

4、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及對(duì)應(yīng)的金融生態(tài)

5、四大行的縣域經(jīng)濟(jì)重新定位，重返農(nóng)村計(jì)劃

二、 整體營(yíng)銷進(jìn)入農(nóng)村金融市場(chǎng)-戰(zhàn)略之道篇

1、 科特勒營(yíng)銷STV三角戰(zhàn)略模型（定位以及差異化）

（1） S：戰(zhàn)略與定位

（2） T：營(yíng)銷的策略

（3） V:價(jià)值與流程

2、 知己知彼，百戰(zhàn)不殆：SWOT分析

（1） S:我們的優(yōu)勢(shì)

（2） W:我們的劣勢(shì)

（3） O:我們的機(jī)會(huì)

（4） T:我們的威脅

3、 差異化分析：人無(wú)我有，人有我有，人優(yōu)我新

4、 銷售的漏斗：營(yíng)銷需要分階段，分層次

5、 關(guān)于目前兩大農(nóng)村金融市場(chǎng)占有者分析：農(nóng)村信用社，郵政銀行

6、 村鎮(zhèn)銀行的現(xiàn)狀，未來(lái)，以及對(duì)我們的啟發(fā)

7、 定位

8、 農(nóng)村金融超市：投資方式、金融產(chǎn)品的收益率與風(fēng)險(xiǎn)性分析。

三、 農(nóng)村金融市場(chǎng)的切入-戰(zhàn)術(shù)之術(shù)篇

1、 天時(shí)、地利、人和篇，把握時(shí)機(jī)，擇機(jī)而入

2、 天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的完美結(jié)合

3、 找到方向：新生活從找到目標(biāo)開(kāi)始

4、 以人為本：推銷方格帶給我們的營(yíng)銷管理思想，關(guān)于營(yíng)銷的幾個(gè)誤區(qū)

5、 營(yíng)銷計(jì)劃，以及計(jì)劃管理，過(guò)程與結(jié)果的統(tǒng)一

6、 需求的五個(gè)層次以及營(yíng)銷的五種理念

7、 學(xué)：他山之石

8、 仿：先模仿，再超越

9、 合：縣鎮(zhèn)村三級(jí)政府，天然的同盟者

10、 同：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷

11、 借：借力營(yíng)銷

12、 挖：他行的優(yōu)質(zhì)客戶就是我行潛在客戶

13、 超：一直被模仿，從未被超越

四、 農(nóng)村金融產(chǎn)品創(chuàng)新-出奇制勝之奇計(jì)篇

1、頭腦風(fēng)暴：請(qǐng)想象，未來(lái)的銀行

2、 創(chuàng)意營(yíng)銷：趕超的捷徑

3 金融需求的變化促使金融產(chǎn)品創(chuàng)新

4、 二八定律VS長(zhǎng)尾理論：重點(diǎn)的客戶與普通客戶

（1） 二八定律：傳統(tǒng)的金融營(yíng)銷思維，優(yōu)質(zhì)客戶，個(gè)性化服務(wù)

（2） 長(zhǎng)尾理論：顛覆性營(yíng)銷，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，批發(fā)業(yè)務(wù)

5、 諾貝爾獎(jiǎng)獲得者尤努斯的微小貸款獲得巨大成功得到的啟示：

（1） 關(guān)于信用，關(guān)于優(yōu)質(zhì)客戶的理念轉(zhuǎn)變

（2） 運(yùn)作方式：村民互助，互相擔(dān)保

（3） 降低成本

6、 農(nóng)村金融市場(chǎng)中，銀行卡的創(chuàng)新使用

7、 抵押物的重新設(shè)定

8、 硬件設(shè)備不足的應(yīng)對(duì)措施