商業(yè)地產(chǎn)標桿企業(yè)招標采購、供應(yīng)商管理及經(jīng)典案例解析

一名優(yōu)秀采購人員的知識結(jié)構(gòu)

ü 法律、法規(guī)及政策

ü 國際貿(mào)易

ü 建筑備案及報批報建

ü 審計

ü 合約體系：建筑規(guī)范

ü 采購行業(yè)：供應(yīng)商

ü 供應(yīng)鏈管理

ü 必要的財務(wù)知識

ü 商務(wù)禮儀

ü 市場營銷

ü 工程計劃

ü 成本控制

ü 外語？

ü 。。。。。。。

知識管理

捫心自問？

ü 知識是時間和經(jīng)驗的積累！

ü 到目前為止的職業(yè)生涯，你是否算過已經(jīng)采購多少金額的合同？

1、如何大化招采總經(jīng)理/總監(jiān)的價值和作用

頭腦風暴探討

2、萬達招標采購制度文件-核心制度詳細解讀-ok

供方評審（包括資審、考察、綜合評審）

供方使用（供方分類、標段劃分原則、特殊關(guān)注點）

招標采購（入圍、發(fā)標、評標、定標、合同簽訂）

3、總包招標及評標分析

1) “招標 議標”相結(jié)合的創(chuàng)新思路

2) 獨特的價格確定方式和模型

3) 萬達如何**獨創(chuàng)的信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)杜絕掛靠

全面總結(jié)萬達總包招標的經(jīng)驗、教訓

核心案例：全面解析萬達總包招標體系、策略，包含總包交鑰匙（**案例）

4、 萬達招標采購管理體系與模式深度解析---招標采購之”萬達哲學”

如何借鑒和學習標桿企業(yè)招標管理體系

1) 兩級招采管理體系

2) 兩級供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫

3) 兩級計劃模塊化管理體系

4) 入圍與招標分級管理

5) 人員架構(gòu)垂直管理

5為什么說萬達招標采購管理體系是萬達廣場驚人建造速度的核心保障條件和萬達的核心競爭力？

6 、萬達、龍湖、萬科企業(yè)管理架構(gòu)分析

總部絕對中央集權(quán)

“戰(zhàn)略總部—專業(yè)區(qū)域—實施一線”三層架構(gòu)

總部-區(qū)域公司-項目公司

7、萬達、龍湖、萬科企業(yè)招采管理模式架構(gòu)差異解讀

業(yè)務(wù)管理模式

成本部、招采部設(shè)置

目標成本下達

招采直委劃分

總包招標模式

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一、萬達人講萬達：如何深刻理解商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)-----商業(yè)地產(chǎn)是什么/不是什么

1、 什么是商業(yè)地產(chǎn)，什么是住宅地產(chǎn)？

解析萬達如何走上一條與萬科、中海、龍湖等住宅房企完全不同的路

購物中心、酒店、寫字樓、商鋪；住宅、公寓，別墅

1） 產(chǎn)品本身的差異：商業(yè)地產(chǎn)綜合體與純住宅地產(chǎn)的差異分析

2） 成本及招采管控的差異：產(chǎn)品差異化如何影響并導致成本構(gòu)成及管控差異

產(chǎn)品差異是成本構(gòu)成差異化的根本原因

3）資產(chǎn)運營和物業(yè)管理角度看待成本管控

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4）盈利模式的差異

住宅地產(chǎn)盈利模式

商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式

現(xiàn)金流平衡？cash flow balance？

單項目現(xiàn)金流與全集團現(xiàn)金流關(guān)系。

REITS？整售？散售？資產(chǎn)管理？商業(yè)運營？

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二、解析你所不了解的：萬達商業(yè)成本及招采管理體系與模式

1. 成本管理模塊

2. 招標管理模塊

3. 供方管理模塊

4. 價格數(shù)據(jù)庫

解析四大模塊如何有機結(jié)合互補形成完成的成本管理體系

三、深度解析標桿企業(yè)招標采購管控

1、 招標采購的目標及現(xiàn)狀分析

2、 “招標與拍賣”

案例：XX項目評標原則引發(fā)業(yè)界思考—ok

3、 盤點標桿企業(yè)招標采購管控模式、步驟和重點

萬達、萬科、龍湖地產(chǎn)

包括標桿企業(yè)的招標與直委劃分、重點模式、網(wǎng)絡(luò)平臺情況

4、 國際工程承發(fā)包模式介紹

DBB、DB、EPC、CM、BOT等

設(shè)計施工一體化招標的適用范圍及優(yōu)勢、劣勢分析

案例：XX項目高爾夫球場工程設(shè)計施工一體化招標-ok

5、招標采購的創(chuàng)新思維-混凝土甲供

解析如何操作“混凝土甲供”并降低結(jié)構(gòu)成本

案例：XX項目混凝土采購如何節(jié)約940萬（**案例）--ok

6、基于“全壽命周期成本采購模型”的招標采購：從建立到分析與應(yīng)用

核心案例：空調(diào)主機采購：引入“全壽命周期成本”概念模型的招采實踐-ok

案例：評標分析引入價值工程

7、如何識別和避免掛靠

掛靠現(xiàn)象的成因

掛靠的識別

資格預審和現(xiàn)場考察多有哪些關(guān)注點

8、圍標案例分析

各類圍標、串標都存在哪些表現(xiàn)和特點分析

案例：統(tǒng)一打印機

案例：填報方法相同

案例：報價方法及字跡一致

案例：價格區(qū)間雷同

案例：蓋錯公章

案例：時間滯后

9、設(shè)計單位招標如何科學合理設(shè)置評標辦法

1）設(shè)計招標與工程或材料招標的區(qū)別

2）設(shè)計招標的應(yīng)對策略

案例：XX項目方案設(shè)計招標評標辦法分析

10、招標價格居高不下的解決思路和辦法

招標采購角度如何做成本優(yōu)化

案例：XX項目幕墻工程招標設(shè)計成本優(yōu)化新思路-講師出招 （本案例提供現(xiàn)場錄音資料分享）

四、深度解析標桿企業(yè)集中采購/戰(zhàn)略采購模式

1、 集中采購/戰(zhàn)略采購意義與5大優(yōu)勢

降低采購成本：利用規(guī)?；牟少徚浚瑩Q取較低價格

降低企業(yè)“管理成本”：批量化、規(guī)?；б娴谋厝唤Y(jié)果

建筑標準化：標準化的部品保證全國統(tǒng)一的品質(zhì)、統(tǒng)一的交付標準，化解了城市公司自行采購帶來的產(chǎn)品差異

減少腐敗：**總部一年一次的采購，減少了項目采購引起的腐敗

提升供應(yīng)商服務(wù)：享受集團客戶待遇，建立“總對總”、“面對面”合作機制

招標層級，以及集團采購和項目采購所占比重分析

2、 給中小房企出招之一：中小房企如何實現(xiàn)集中采購

中小房企為何陷入集中采購無法順利實施的困境？

困境分析：產(chǎn)品標準化、建造標準、招標計劃