年度采購談判與供應(yīng)商管理

課程收益

掌握供應(yīng)商管理的核心技能；
學(xué)會(huì)通過采購數(shù)據(jù)定位分析供應(yīng)商管理方法和匹配技術(shù)；
通過對(duì)年度采購談判的學(xué)習(xí)應(yīng)用，大幅降低采購總成本、把握與核心供應(yīng)商的戰(zhàn)略關(guān)系。

課程特色

隨著原材料價(jià)格的攀升，年底你也許會(huì)收到供應(yīng)商的漲價(jià)通知或者協(xié)商書；
隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，采購部門需要進(jìn)一步承擔(dān)企業(yè)成本控制的壓力；
如何結(jié)合本企業(yè)的采購地位，針對(duì)性的制定明年的采購策略？
如何通過有效的方法，與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？
年末是企業(yè)進(jìn)行采購談判和供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。如何未雨綢繆，技巧應(yīng)對(duì)；如何把握彼此，掌握主動(dòng)？如何從事先、事中、事后多方面管理供應(yīng)商，從而全面降低采購總成本，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？
在采購成本控制的過程中，年度采購談判與供應(yīng)商管理是采購專業(yè)人員不可或缺的環(huán)節(jié)！

課程內(nèi)容

年度采購談判與供應(yīng)商管理課程大綱：

一、買賣博弈-----供需關(guān)系本質(zhì)
1、供需關(guān)系情景模擬
2、供需博弈階段動(dòng)作分解
3、博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
4、決定價(jià)格的要素
5、供需關(guān)系的基本原則
6、供需關(guān)系的六種類型
7、采購本質(zhì)解析
 
二、有理有據(jù)----采購物資數(shù)據(jù)分析
1、物料檔案提取與整理
2、產(chǎn)品、時(shí)間、供應(yīng)商維度檔案建立與整理
3、物料數(shù)據(jù)庫計(jì)劃屬性、產(chǎn)品、供應(yīng)商、價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)等匹配建立
4、出入庫數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)采集與庫存靜態(tài)抽樣采集
5、數(shù)據(jù)建模與物料按需求個(gè)性化輸出
6、供應(yīng)商品質(zhì)、交貨、成本過程管理數(shù)據(jù)建模、采集與輸出
 
三、管理有道------物料分類VS采購匹配方式
1、自制與外協(xié)決策過程
2、集中采購與分散采購
3、采購操作的公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)談判、議價(jià)談判、指定采購類型介紹
4、采購計(jì)劃方式的四大類十小類與物料分類匹配建立
5、決定價(jià)格方式的四大類方法與物料分類匹配建立
 
四、供應(yīng)商管理----年度采購談判內(nèi)容之一
1、供需定位與采購策略
2、供應(yīng)商管理關(guān)系沖突處理
3、供應(yīng)商診斷技術(shù)與輔導(dǎo)技巧
4、供應(yīng)商管理體系介紹
5、年度采購談判在供應(yīng)商管理體系的定位與作用
6、年度采購談判的類型

五、夯實(shí)基礎(chǔ)----采購談判基礎(chǔ)面
1、明確采購談判目標(biāo)與議題
2、采購談判八大要素實(shí)踐
3、采購談判的八大策略應(yīng)用
4、談判者的個(gè)性類型定位與調(diào)整
5、有效的談判溝通
6、如何打破僵局

六、有備而戰(zhàn)---年度采購談判準(zhǔn)備與計(jì)劃
1、年度采購計(jì)劃與預(yù)算
2、采購成本與價(jià)格分析技術(shù)
3、計(jì)劃準(zhǔn)備：天地人分析
4、供應(yīng)市場(chǎng)分析與對(duì)應(yīng)談判技巧
   供需、競(jìng)爭(zhēng)、五力分析
   預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)
   理解供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
   價(jià)格細(xì)分/市場(chǎng)區(qū)隔與篩選
5、年度采購談判的類型
6、確定采購談判目標(biāo)
7、制定采購談判計(jì)劃

七、博弈競(jìng)合----年度采購談判執(zhí)行
1、談判執(zhí)行準(zhǔn)備：
   內(nèi)部授權(quán)策略
   角色策略
   談判進(jìn)程與時(shí)間把握策略
2、談判開始階段處理：先發(fā)制人VS后謀而動(dòng)
3、談判博弈階段處理: 價(jià)格VS成本轉(zhuǎn)移
4、結(jié)果明確階段處理
5、談判收尾階段處理
6、協(xié)議操作與風(fēng)險(xiǎn)防范
7、談判的戰(zhàn)略原則與戰(zhàn)術(shù)原則

八、步步為營---年度采購談判落實(shí)跟蹤與改進(jìn)
1、談判結(jié)果落實(shí)過程常見問題及處理
2、結(jié)果落實(shí)過程改進(jìn)
3、談判模擬與點(diǎn)評(píng)
4、課程總結(jié)