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    王曉林
    • 王曉林銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與訓(xùn)練專家,中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)主管晉升授權(quán)種子講師
    • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: TTT 溝通技巧 執(zhí)行力 管理技能提升 電話營(yíng)銷
    • 講師報(bào)價(jià): 面議
    • 常駐城市:邢臺(tái)市
    • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
    • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    《贏單有道:大客戶開發(fā)與銷售技能訓(xùn)練》

    主講老師:王曉林
    發(fā)布時(shí)間:2021-08-11 14:11:00
    課程詳情:

    《贏單有道:大客戶銷售高手特訓(xùn)營(yíng)》
    課程背景:
    客戶銷售有如對(duì)弈,高手過(guò)招,必先布局。面對(duì)"開張吃三年"的誘人大單,要想贏單,就要對(duì)整個(gè)銷售進(jìn)程精準(zhǔn)控制、合理布局。通過(guò)內(nèi)線布置,里應(yīng)外合,讓死局變活,絕處逢生。做局,正是大客戶銷售的核心智慧。
    課程時(shí)間:1天
    授課對(duì)象:銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人等。
    授課方式:講師講授、范例展示、課堂練習(xí)、情景模擬等
    課程大綱
    課程導(dǎo)入 
    第二部分:心態(tài)篇
    第1章銷售代表應(yīng)該具備的心態(tài)
    1.積極的心態(tài)
    2.學(xué)習(xí)的心態(tài)
    3.經(jīng)營(yíng)的心態(tài)
    4.寬容的心態(tài)
    5.自信的心態(tài)
    6.感恩的心態(tài)
    第二部分:布局篇
    第2章 贏單,做局是王道
    1. 謀定全局才能贏單
    2. 贏單的系統(tǒng)銷售方案
    3. 如何讓客戶對(duì)你忠誠(chéng)
    第3章 內(nèi)線,做局的關(guān)鍵
    1.物色內(nèi)線的原則
    2.考察內(nèi)線的絕招
    3.如何使用內(nèi)線
    第4章 搶單,絕處逢生的智慧
    1. 后發(fā)先至的險(xiǎn)招
    2. 外圍包抄辟蹊徑
    第二部分:實(shí)戰(zhàn)篇
    第5章 蓄勢(shì)與備戰(zhàn)
    1.銷售的情商修煉
    2.項(xiàng)目前期信息搜集
    第6章 不可輕視的電話拜訪
    1.電話拜訪塑造專業(yè)形象
    2.五招繞過(guò)前臺(tái)和總機(jī)
    3.怎樣應(yīng)對(duì)棘手的客戶
    第7章 拜訪準(zhǔn)備的最佳策略
    1.有效使用銷售工具
    2.針對(duì)客戶類型,制定交往策略
    第8章 拜訪成功的戰(zhàn)術(shù)安排
    1.如何贏得客戶好感
    2.五步拜訪流程
    第9章 拜訪中的贏單要件
    1.贏單的關(guān)鍵因素
    2.客戶殺價(jià)怎么辦
    3.贏單把握有多大
    第10章 促成成交的銷售技巧
    1.銷售不必千杯不醉
    2.少花錢,多辦事
    3.拜訪中的配合
    注:課程內(nèi)容可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求和調(diào)研結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。

    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    賈倩

    注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    晏世樂

    資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專業(yè)咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    文小林

    實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

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