《營(yíng)業(yè)廳店體驗(yàn)式銷售》課程

課程大綱：

第一模塊：基于運(yùn)營(yíng)商的零售基本知識(shí)

1、手機(jī)基本發(fā)展歷史,手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈基本情況

2、三大運(yùn)營(yíng)商的基本情況介紹

3、智能機(jī)的基本構(gòu)成與特點(diǎn)(硬件、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)支持)

4、主流智能手機(jī)操作系統(tǒng)簡(jiǎn)介(

5、智能機(jī)的精彩應(yīng)用(新浪微博，微信，移動(dòng)QQ，手機(jī)淘寶，美圖秀秀，墨跡天氣，百度地圖，去哪兒。。。)

6、小結(jié)：基于運(yùn)營(yíng)商的零售(玩終端，秀應(yīng)用，推套餐)

第二模塊：銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)能力

1、廳店銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)

2、廳店銷售人員應(yīng)該具備的職業(yè)形象

3、廳店銷售人員的職業(yè)技能

4、廳店銷售人員的成長(zhǎng)方向

5、溝通：銷售的開始(溝通的外形、內(nèi)涵和智慧)

課前測(cè)試：分小組演練從迎賓到送客的過(guò)程

第三模塊：銷售五部曲之---連接

1、建立連接是讓消費(fèi)者與店員之間建立良好關(guān)系的開始

2、建立連接的三個(gè)要素(個(gè)性化問候語(yǔ) 創(chuàng)造自由空間 再次連接機(jī)會(huì))

3、建立連接的關(guān)鍵點(diǎn)：創(chuàng)造輕松的溝通環(huán)境

4、人性的優(yōu)點(diǎn)：贊美!(演練：尋找贊美點(diǎn))

5、連接過(guò)程中常見問題及應(yīng)對(duì)技巧。

演練

第四模塊：銷售五部曲之二---探詢顧客需求

1、顧客需求不是看出來(lái)的而是問出來(lái)的!

2、發(fā)問的技巧(封閉式問題和開放式問題)

3、探詢需求過(guò)程中的5W 1H。

4、傾聽的重要性(演練：說(shuō)與聽)

5、探詢顧客需求中常見問題和應(yīng)對(duì)技巧

演練、角色扮演

第五模塊：銷售五部曲之三---創(chuàng)造顧客體驗(yàn)

1、我們?yōu)榭蛻籼峁┑捏w驗(yàn)不僅僅是產(chǎn)品本身，而是一系列服務(wù)。

2、相關(guān)和獨(dú)特的特性才能打動(dòng)顧客

3、USP(獨(dú)特銷售賣點(diǎn)是如何提煉的)

4、萬(wàn)能的FAB法則(視頻對(duì)比)

5、如何講一個(gè)讓顧客身臨其境的故事

6、創(chuàng)造體驗(yàn)過(guò)程中的常見問題和應(yīng)對(duì)技巧

手機(jī)銷售的1359法(演練分享，點(diǎn)評(píng))

演練、視頻

第六模塊：銷售五部曲之四---成交

1、顧客身體性成交語(yǔ)言有哪些

2、顧客口頭語(yǔ)言性成交語(yǔ)言有哪些

3、店員嘗試性成交語(yǔ)言以及使用時(shí)機(jī)

4、成交的勝負(fù)點(diǎn)：處理顧客異議的2E2C原則

5、如何附加推銷和注意事項(xiàng)

6、成交過(guò)程中的常見問題和應(yīng)對(duì)技巧

演練

第七模塊：銷售五部曲之五---建立持久關(guān)系

1、好的告別勝過(guò)熱情的接待。

2、建立持久關(guān)系的三個(gè)關(guān)鍵要素(感謝、贊美、鼓勵(lì))

3、銷售不成功的情況下容易忽視的地方

4、建立持久關(guān)系的過(guò)程中常見問題和應(yīng)對(duì)技巧

演練

第八模塊：3G 時(shí)代廳店流量經(jīng)營(yíng)策略—增加客戶粘性

1、什么是流量經(jīng)營(yíng)

2、流量經(jīng)營(yíng)的常用方法

3、流量經(jīng)營(yíng)需要的支撐

4、如何做好流量經(jīng)營(yíng)

第九模塊：廳店管理技巧

1、廳店長(zhǎng)的角色(代表者，規(guī)劃者，鼓動(dòng)者，控制者，)。

2、開門七件事(廳店每日檢查表)

3、廳店自我診斷(望、聞、問、切、翻)

4、廳店的重點(diǎn)管理(人、財(cái)、物)

第十模塊：廳店?duì)I銷

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷4P和廳店?duì)I銷7P的概念和方法

2、廳店對(duì)顧客的眼耳口鼻的營(yíng)銷

3、客流、客單分析法

4、廳店微促銷的組織

第十一模塊：顧客關(guān)系

1、服務(wù)的4個(gè)層次

2、老顧客對(duì)廳店的重要

3、會(huì)員如何管理

4、異業(yè)聯(lián)盟，會(huì)員活動(dòng)對(duì)增加客戶粘度的好處