商業(yè)路演

【課程背景】：

這一新型宣傳推廣模式，在中國**早出現(xiàn)得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，后來其他企業(yè)效仿證券業(yè)的路演的方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式，**和客戶面對(duì)面的交流來宣傳推廣。    

  在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，如何贏得客戶信賴，如何有效的在客戶面前展示企業(yè)，是急需解決的問題。本課程運(yùn)用獨(dú)有的“商業(yè)洛書”體系，采用“9宮格”方式對(duì)內(nèi)容進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的設(shè)計(jì)，協(xié)助學(xué)員在路演的科學(xué)與藝術(shù)、邏輯與想象之間有效均衡。采用行動(dòng)學(xué)習(xí)和教練技術(shù)的訓(xùn)練理念，將體驗(yàn)與互動(dòng)貫穿始終。課程中針對(duì)很多在路演中常見問題進(jìn)行解析。并將路演中的關(guān)注點(diǎn)予以模型的呈現(xiàn)。

【課時(shí)】：1天

【課程收益】

1. 懂“講”的專家：做到目標(biāo)清晰、聽眾理解、內(nèi)容吸引、結(jié)構(gòu)清晰、會(huì)講故事

2. 懂“演”的專家：做到路演口語化、肢體化、互動(dòng)化。

3. 路演心態(tài)和演練：掌握關(guān)于路演的正確態(tài)度和演練方法。

4. 路演系統(tǒng)化訓(xùn)練：提供多套“9宮格”經(jīng)典模型

【課程大綱】：

一、路演人必須思考的三個(gè)問題

1. 給誰講

1) 投資人

2) 消費(fèi)者

3) 代理商

2. 想要什么效果

3. **核心的競爭力是什么?

二、路演的三大思維

1、成交思維

2、成長思維

3、至簡思維

落地作業(yè)：自我代言辭撰寫演練

三、路演的落地邏輯--路演演講稿的邏輯設(shè)計(jì)

1、如何做好破冰、推動(dòng)與成交

2、如何做到抓住眼球、制造沖突、有利可圖

工具：演講邏輯“9宮格”

四、路演的落地邏輯——產(chǎn)品路演的四大步驟

1、痛點(diǎn)問題

2、方案價(jià)值

3、證據(jù)體驗(yàn)

4、報(bào)價(jià)促銷

落地作業(yè)：產(chǎn)品路演辭撰寫演練

五、路演的落地邏輯--路演項(xiàng)目的整體包裝

1、讓項(xiàng)目在規(guī)劃上清晰，策劃上明確，計(jì)劃上明了

2、讓聽眾對(duì)項(xiàng)目的理解宏觀上高大，細(xì)節(jié)上威猛

工具：項(xiàng)目結(jié)構(gòu)拆解“9宮格”

六、路演的落地邏輯——管理演說的四大步驟

1、你——聽眾

1) 聽眾是誰——外在特征

2) 想要什么——內(nèi)在需求

2、骨——觀點(diǎn)

1)  九宮格索引法

2) 頭腦風(fēng)暴提煉法

3、肉——佐證

1) 案例裁剪

2) 故事編譯

3) 數(shù)據(jù)收集

4、連——邏輯

1) 時(shí)間邏輯

2) 空間邏輯

3) 變焦邏輯            

4) 三三邏輯

5) 收益邏輯

落地作業(yè)：管理路演辭撰寫演練

七、路演的落地邏輯--路演演講中信息傳遞與接收的核心策略

1、如何創(chuàng)造代入感、真實(shí)感、沖擊感

2、如何能夠全程讓用戶腦轉(zhuǎn)動(dòng)、心感動(dòng)、身行動(dòng)

工具：演講信息框架“9宮格”

八、現(xiàn)場(chǎng)提問與答疑