招商演講藝術

《六段演講：招商演講藝術》

課程背景：

一場真正的招商演說，邏輯性極強，環環相扣，引人入勝，它能引導你的客戶看到你的產品優勢，相信你和企業的實力以及與你合作后的前景，自愿與你合作！

對于招商演講，您是否有這樣的困擾：

如何通過演講推廣自己的企業和產品？

招商演講講什么？

上臺緊張怎么辦？

不善表達怎么辦？

說得有點空怎么辦？

如何理清演講思路？

演講時，怎么讓舉手投足更得體等等。

本課程將針對以上情況進行解析與強化訓練，讓你不再恐懼招商演講，可以當眾自如演講。

適用對象：企業高管及需要做招商演說的人士

課程時長：1-2天（主要區別在精細化程度和訓練強度不同）

培訓目標：

1.學員在招商演說時能夠有效恐懼情緒

2.學員在招商演說之前能夠按照標準步驟準備好演講，策劃演講內容

3.學員在招商演說時能夠熟練運用呈現與控場技巧

培訓方法：

1.體驗教學：通過課堂體驗，讓學員充分領悟招商演說的技巧與方法

2.小組討論：通過小組討論，讓學員積極主動思考解決演講問題的方法

3.案例剖析：通過列舉與展示大量演講案例，讓學員自行找出演講的規律

4.實戰演練：通過實戰演練，讓學員在課堂上掌握演講方法并有顯著提升

課程大綱：

每人準備一篇招商演講稿

課程導入：

1.學習“招商演說藝術”的基本要領

2.什么是好的招商演說？判斷維度是什么？

演講基本篇

招商演說內容策劃5部曲：聽眾關注的是你的演講內容，而非外在

一、明確招商主題

二、明確招商演說的目的

三、分析聽眾：挖掘痛點/客戶類型

四、構建演講架構

1.招商演說講什么：趨勢/優勢/典型/工具/危機

2.導語/主體/收尾

3.常用的講話順序

4.風箏結構：模型/優點

五、設計演講內容：主題導入方法/明確你要傳播的觀點/選擇案例/確定收尾方法

說明：

1、案例：扶輪社演講、死鳥or活鳥、演講導語對比案例

2、課堂練習：撰寫演講目的/分析聽眾/構建演講架構/設計演講內容/總結概括

第二章 招商演說臺上呈現與控場技巧

一、招商演說態勢語言訓練：站姿/表情/目光/手勢

   課堂練習：態勢語綜合練習-四喜

二、招商演說有聲語言訓練：語音/語速/語調

   課堂練習：通過指定和自帶選段，練習演講的語音語速語調

三、演講道具的正確運用：PPT/白板/激光筆/投影/音響

四、招商演說現場應變技巧

   1.突然話筒無聲、斷頻或者電腦死機......

   2.聽眾提問的問題，你不太熟悉或者不會回答......

   3.緊張過度......

說明：

案例：相由心生、奧巴馬演講

第三章 緊張與恐懼：過度緊張與恐懼會嚴重影響你的發揮

一、緊張與恐懼的表現：有哪些具體表現？

二、緊張與恐懼的原因：緊張與恐懼根本的原因到底是什么？

三、有效上臺緊張與恐懼的4種方法

第四章 即興演講訓練：快速整理思路并有效表達

一、三定法

二、快速思考路線圖

三、兩種簡單而有說服力的構建方法

說明：

案例：春晚有無必要辦下去

第五章招商會招商技巧

一、摸清戰略：你的企業適合什么樣的招商模式

1.看清形式，才能選好招商模式

2.核心資源分配決定招商模式

二、包裝項目：招商方案是成功的一半

   1.產品策劃：好產品自己會說話

   2.優勢策劃：讓客戶說好才是真的好

   3.招商工具：立體展現企業與產品形象

三、技巧：加速招商有效落地

   1.制定有吸引力的招商政策

   2.明確招商對象

   3.有效利用招商渠道

   4.靈活選擇招商方式

第六章 實操演練

通過學習，根據時間安排學員上臺演講，演講內容為招商演說，培訓師給予現場點評與輔導，并引導大家加入課后6段 訓練計劃。

說明：

每小組派出一位代表上臺演講3-5分鐘