成本最優(yōu)的采購策略與談判技巧

一、采購戰(zhàn)略管理
1． 采購管理的基本思想
2． 采購戰(zhàn)略制定
3． 采購方在供應(yīng)鏈中的地位
4． 采購管理的績效目標(biāo)（KPI）設(shè)定
5． 管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略

二、采購成本管理
1． 供應(yīng)商價(jià)值構(gòu)架
2． TCO概念
3． 如何降低外部成本
4． 如何降低內(nèi)部流程成本
5． 如何降低共同成本
6． 電子采購
7． 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期
8． 最佳標(biāo)桿比價(jià)法
9． 供應(yīng)商成本模型
10．目標(biāo)成本法
11．ABC作業(yè)成本法
12． 績效合同節(jié)約法
13． 價(jià)值分析/價(jià)值工程法
14． ESI供應(yīng)商早期介入法
15．聯(lián)合采購法

三、如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？
什么是行情定價(jià)法？
什么是價(jià)值定價(jià)法？
供應(yīng)商定價(jià)原則
成本定價(jià)法－邊際成本定價(jià)法
代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡?br/>目標(biāo)收益定價(jià)法
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

四、采購談判策劃

1、 談判的準(zhǔn)備：采購如何從下列方面進(jìn)行準(zhǔn)備

了解采購背景

了解供應(yīng)商   

了解談判的人員，談判性格大測試

識別雙方的談判實(shí)力，了解采購方的籌碼，和SWOT分析表

分析價(jià)格和成本，了解價(jià)格和成本談判的要點(diǎn)

擬定談判議題和目標(biāo)，談判目標(biāo)矩陣設(shè)置

制定談判戰(zhàn)略，制定談判必備三張表

2、導(dǎo)入開局：如何開局；開局的要點(diǎn)

3、啟動(dòng)：如何啟動(dòng)及其要點(diǎn)；如何獲取驗(yàn)證信息

4、激烈的討價(jià)還價(jià)：如何打破僵局，如何向協(xié)議邁進(jìn)

5、談判結(jié)束：如何結(jié)束談判；談判結(jié)束清單

6、談判追蹤和評估階段：何謂成功的談判；如何評估談判是否成功；談判力進(jìn)步測試

案例分析

五、采購談判技巧

1、立場和利益：如何利用立場和利益的概念管理談判中的情緒和推動(dòng)談判

2、管理信息的技巧：如何披露、獲取信息，及其戰(zhàn)略

3、自我利益行為和伙伴關(guān)系行為

4、談判中的有效溝通：傾聽；說話的原則；說活的絕對技巧；如何過濾信息；如何閱讀身體語言

5、如何讓步：讓步的策略；讓步的心理；讓步技巧

6、增強(qiáng)個(gè)人“形勢”的手法：增強(qiáng)個(gè)人力量的技巧；跟單一強(qiáng)大供應(yīng)商的談判法

六、案例分析