洞察人心的溝通技巧

課程目標(biāo):

能夠在溝通中與對(duì)方快速建立信任關(guān)系

能夠在建立起信任的基礎(chǔ)上了解對(duì)方的真實(shí)想法

能夠在了解對(duì)方的真實(shí)想法的基礎(chǔ)上，靈活地尋找各種解決方案

課程時(shí)間:1天

課程大綱:

第一部分、建立信任關(guān)系

時(shí)間：150分鐘

階段性目標(biāo)：了解建立信任關(guān)系在溝通中的重要性，并且掌握如何與溝通對(duì)象快速建立信任的方法。

4.肢體語(yǔ)言（30分鐘）

-如何調(diào)整臉部表情與肢體動(dòng)作

-soften技巧

5.副語(yǔ)言（15分鐘）

-如何調(diào)整語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)和音量

-艾伯特梅拉比安公式

6.人際溝通風(fēng)格（135分鐘）

4）人際溝通風(fēng)格測(cè)試

5）識(shí)別四種不同的人際溝通風(fēng)格

-四種不同的溝通風(fēng)格的特征

-了解自己的溝通風(fēng)格

6）如何與四種溝通風(fēng)格的人相處

-四種溝通風(fēng)格在人際交往過(guò)程中的喜歡與不喜歡

-如何快速與四種不同溝通風(fēng)格的人破冰

練習(xí)說(shuō)明：測(cè)試、分組討論、角色扮演、講師點(diǎn)評(píng)

第二部分、了解真實(shí)想法

時(shí)間：120分鐘

階段性目標(biāo)：如何通過(guò)有效的詢問、聆聽和確認(rèn)來(lái)了解對(duì)方的真實(shí)想法。

4.有效詢問（60分鐘）

-開放式問題與封閉式問題的用途

-如何將開放式問題與封閉式問題結(jié)合

-喬哈里之窗

5.有效聆聽（30分鐘）

-“聆聽”的三種層次

-下載式聆聽

-事實(shí)式聆聽

-共情式聆聽

6.有效確認(rèn)（30分鐘）

-澄清

-總結(jié)

-復(fù)述

練習(xí)說(shuō)明：角色扮演、分組討論、講師點(diǎn)評(píng)

第三部分、尋找解決方案

時(shí)間：60分鐘

階段性目標(biāo)：掌握如何在了解對(duì)方的真實(shí)想法的基礎(chǔ)上，靈活地尋找解決方案。

2.幾種常見的解決方案

-尋找替代性解決方案

-雙方各退一步

-尋找可以逼對(duì)方讓步的王牌

練習(xí)說(shuō)明：案例講解、角色扮演、分組討論、講師點(diǎn)評(píng)