銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)

對象

企業(yè)總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及銷售團(tuán)隊(duì)管理者、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等相關(guān)人員，課程可根據(jù)不同的對象進(jìn)行組合。

目的

幫助銷售管理者真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，并掌握銷售人員培育、培訓(xùn)及管理的方法，快速提升銷售團(tuán)隊(duì)績效。

內(nèi)容

課程背景：

       本課程是一套解決銷售團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)與管理的終極方案。從企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)（基礎(chǔ)建設(shè)）開始，逐步變觀念，定標(biāo)準(zhǔn)，建系統(tǒng)，提技巧，促績效。

《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》課程是王飛老師獨(dú)立開發(fā)并通過了國家版權(quán)保護(hù)中心的審核，成為一門版權(quán)課程。版權(quán)號為：00183018

培訓(xùn)對象：

• 企業(yè)總經(jīng)理

• 銷售副總

• 銷售總監(jiān)

• 大區(qū)經(jīng)理

• 銷售團(tuán)隊(duì)管理者

• 人力資源總監(jiān)

• 培訓(xùn)經(jīng)理等相關(guān)人員

課程體系：

模塊一：加速銷售管理者角色轉(zhuǎn)變—成就卓越團(tuán)隊(duì)；

模塊二：掌握銷售人員的留任技術(shù)—減少人員流失；

模塊三：固化銷售人員的基本動作—提高整體水平；

模塊四：訓(xùn)練銷售人員的核心技能--提升勝任能力；

模塊五：復(fù)制高績效銷售人員基因--倍增團(tuán)隊(duì)業(yè)績；

模塊六：管控銷售人員的日常行為--促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展；

模塊七：提升銷售人員的激勵技術(shù)--激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力；

模塊八：熟悉銷售人員的輔導(dǎo)技術(shù)--發(fā)展核心能力；

模塊九：引導(dǎo)銷售人員的職業(yè)發(fā)展--留任精英人才；

模塊十：營造銷售團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)氛圍—打造不可復(fù)制的競爭力；

課程收益：

1. 促進(jìn)角色快速轉(zhuǎn)變

2. 掌握下屬留任技巧

3. 學(xué)會下屬訓(xùn)練方法

4. 提升日常管控能力

5. 熟悉下屬激勵技巧

6. 正確營造團(tuán)隊(duì)氛圍

模塊一：加速銷售管理者角色轉(zhuǎn)變—成就卓越團(tuán)隊(duì)

1.銷售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé)

2.卓越銷售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)核心支柱

3.管理是什么？

4.銷售團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

5.銷售管理者角色轉(zhuǎn)變的三個(gè)方面

6.銷售管理者常犯的12個(gè)錯誤

7.人才管理策略測試與解析

8.卓越銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的5個(gè)建議

模塊二：掌握銷售人員的留任技術(shù)—減少人員流失

1. 新員工到公司第一階段的核心目標(biāo)是什么？

2. 現(xiàn)階段給銷售人員的培訓(xùn)有哪些？

3. 為什么要不斷的優(yōu)化員工入職引導(dǎo)？

4. 引導(dǎo)新員工快速融入的7個(gè)方法

5. 銷售人員成長的九個(gè)階段及正確引導(dǎo)的策略

6. 做好銷售人員入職引導(dǎo)的四個(gè)原則

7. 高效設(shè)計(jì)銷售人員入職引導(dǎo)的11個(gè)思維

模塊三：固化銷售人員的基本動作—提高整體水平

1. 銷售團(tuán)隊(duì)中常見的四種現(xiàn)象

2. 制定標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)手冊項(xiàng)目的關(guān)鍵

3. 制定標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)手冊的十個(gè)步驟

4. 銷售工作指導(dǎo)手冊樣稿

模塊四：訓(xùn)練銷售人員的核心技能--提升勝任能力

1. 銷售人員技能培訓(xùn)的四個(gè)誤區(qū)

2. 有效培訓(xùn)的五要素

3. 成功銷售技能培訓(xùn)的五個(gè)建議

4. 導(dǎo)致銷售技能培訓(xùn)效果不佳的因素

5. 銷售人員訓(xùn)練的三個(gè)層次

6. 擾亂銷售人員心智的三個(gè)概念

7. 卓越銷售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段

8. 專業(yè)銷售拜訪的七個(gè)核心技巧

9. 固化銷售人員技能的途徑和方法

模塊五：復(fù)制高績效銷售人員基因--倍增團(tuán)隊(duì)業(yè)績

1. 人才增值“4D”模型

2. 視頻案例分析

3. “4D”模型的應(yīng)用演練

模塊六：管控銷售人員的日常行為--促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展

1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的五大“病根”

2. 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的方向和要點(diǎn)

3. 銷售人員日常管控的“3E”模式

4. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的兩大陷阱

5. 銷售團(tuán)隊(duì)管控的四個(gè)工具

• 報(bào)表管理

• 銷售例會

• 協(xié)同拜訪

• 績效面談

模塊七：提升銷售人員的激勵技術(shù)--激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力

1.只有不同的激勵類型，沒有“最好”的激勵類型

2.驅(qū)動力、需求和獎賞

3.激勵類型的自測與他測

4.八大激勵類型的表現(xiàn)及激勵策略

模塊八：熟悉銷售人員的輔導(dǎo)技術(shù)--發(fā)展核心能力

1.銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)

2.幫助問題員工

3.精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟

4.成功輔導(dǎo)的訣竅

模塊九：引導(dǎo)銷售人員的職業(yè)發(fā)展--留任精英人才

1.  員職業(yè)化發(fā)展對銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的6項(xiàng)受益

2.  代際差異對全員職業(yè)發(fā)展的影響

3.  銷售人員成長過程中的心路歷程

4.  留住核心銷售人員的12個(gè)關(guān)鍵因素

模塊十：營造銷售團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)氛圍·打造不可復(fù)制的銷售競爭力

1.  團(tuán)隊(duì)協(xié)作

2.  敬業(yè)

3.  公平

4.  成就

5.  同事情誼