促銷策略、創新與管理

第一單元： 促銷與營銷

第二單元：促銷的策略

◇ 促銷概念與作用

◇促銷與營銷的三個真理性時刻（MOT）

售前的腦海時刻

售中的眼球時刻

售后的口碑時刻

◇促銷的原則

品牌資產（Brad Equity）與促銷原則

供應商的促銷原則

零售商的促銷原則

◇促銷的目的

◇消費者促銷策略

Sell to More——激發試用的促銷

Sell More——培養品牌忠誠度的促銷

◇渠道促銷策略

提升銷量

推廣新品

擴大分銷覆蓋

降低庫存

打擊競爭對手

第三單元：促銷的種類與創新

第四單元：促銷管理三步曲之促銷計劃

◇消費者促銷的種類

◇渠道促銷的種類

◇外資品牌促銷創新

促銷響應

再定義“促銷回報”

數字化促銷

◇本土品牌促銷創新

大創新

小創新

◇促銷計劃

促銷目的

目標產品

促銷對象

促銷方式

促銷預算

行動計劃

第五單元：促銷管理三步曲之促銷方案

第六單元：促銷管理三步曲之促銷評估

◇明確促銷需求

◇頭腦風暴

◇選擇促銷形式

◇評估促銷方案

◇確定內部方案

◇確定執行方案

◇練習：設計促銷方案

◇促銷評估要素

◇促銷評估流程

◇促銷數據的搜集

◇促銷數據分析具體方法

◇促銷主要評估指標

◇促銷財務評估方法

案例分析：某消費品企業年度促銷計劃評估