團隊建設 如何打造頂尖級營銷團隊

團隊建設 如何打造頂尖級營銷團隊
　　**講   營銷團隊管理者的個人領導力建設

　　1.如何規(guī)范營銷團隊領導者的管理動作

　　2.優(yōu)秀營銷團隊領導者的個人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面

　　3.優(yōu)秀營銷團隊領導者如何進行個人角色定位

　　4.如何做職業(yè)性的營銷團隊領導者——規(guī)范化

　　第二講   頂尖級營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃

　　1.銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析

　　針對營銷隊伍的管理體系的設計不當      針對市場銷售過程中的管理控制不夠

　　針對銷售人員的系統(tǒng)培訓不到位          系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路

　　2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃

　　營銷團隊銷售目標的設計與分解           關鍵業(yè)務流程的梳理

　　銷售組織與職能界定

　　第三講   如何對營銷團隊成員進行合理的斟選

　　1.如何避免慣性思維選拔人才                   2.如何避免資源浪費

　　3.如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù)   4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子

　　第四講   營銷團隊及組織的日常管理

　　1.你的團隊是“1 1＞2”還是“1 1＜0”?     2.如何防范誠信危機

　　3.如何消除營銷團隊成員之間的溝通障礙      4.如何讓營銷團隊成員參與決策

　　5.如何用授權推動團隊向前跑

　　第五講   營銷團隊及組織內(nèi)的銷售人員控制

　　1.組建一流團隊，讓團隊能夠“成形”

　　2.控制銷售人員日常活動的管理表格的設計

　　3.如何**報表發(fā)現(xiàn)團隊銷售人員工作中的問題

　　4.如何加強對優(yōu)秀營銷團隊成員的管理

　　5.如何讓自己的命令更有效

　　第六講   營銷團隊的有效培訓與合理激勵

　　1.營銷團隊獲得佳業(yè)績的“三板斧”

　　2.目前營銷團隊培訓中的問題

　　3.如何**培訓幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”

　　4.營銷團隊成員的合理激勵